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建立良好的 B2B 电子邮件策略并不是一件容易的事，但如果做得好，它就会成为一个强大的工具，使公司能够创造可观的收入。要创建有效的营销活动，您需要确定将为潜在业务客户带来的价值以及使用哪些工具来实现这一目标。以下是实现目标所需遵循的主要步骤。

什么是 B2B 营销？
B2B（企业对企业）营销是指企业向其他企业/组织销售产品或服务。通过 B2B 营销，目标受众的决策基于逻辑、价值和收益，而不是情感。

B2B 电子邮件营销策略的主要步骤
1) 定义您的活动目标
设定目标至关重要，因为这可以让 B2B 公司衡量其发展以及中长期的成功。这也是它发展、加强其市场地位并提供可靠组织形象的绝佳方式 ...

随着数字技术的普及，交易消息变得越来越必要，因为它们可以让客户逐步了解其购买的状态。它们还在买家和企业之间架起了一座桥梁，建立了联系和亲近感，从而有助于克服在线商务品牌的冰冷距离。交易电子邮件/短信组合形成了强大的通信工具，并提供最佳的客户体验。

交易电子邮件和短信：它们到底是什么？
交易电子邮件和短信是公司向客户发送的文本格式的消息，目的是告知客户他们就产品或服务进行的交易。这可能包括订单确认、订单状态、可能的更改、交付状态更新、满意度调查问卷等。

交易电子邮件和短信：显着优势
交易电子邮件和短信在品牌营销策略中非常重要。以下是他们的一些亮点：

它们有助于在公司和客户之间建立信任框架 ...

由于我们的收件箱中充满了邮件，因此电子邮件营销专家必须以最具吸引力的邮件脱颖而出。精心设计的模板可以创造积极的第一印象，强化您的品牌视觉形象。它还可以提高收件人的参与度，使他们更倾向于与视觉上令人愉悦且结构良好的消息进行交互。

在本文中了解构建有效电子邮件的最佳实践以及可为您提供启发的模板示例。

如何建立一个好的电子邮件营销模板？
创建有效的电子邮件营销模板需要将深思熟虑的设计、相关内容和技术优化相结合。

以下是要遵循的关键步骤：

定义电子邮件的目标
在开始设计模板之前，请确定电子邮件的主要目标。是为了推广产品、通知您的关注者、让他们参与内容还是激励他们采取行动 ...

有效的电子邮件签名会随着您的故事情节而发展。定期更新可保持准确性和相关性。您的签名应反映您最近的成就或最新的活动。制定定期审核的清单，涵盖职位名称、奖项、认证和链接的更新。

平衡一致性和适应性，保持签名的精致和最新。定期更新发展保持同步。

您还可以使用各种工具来简化此步骤。因为，面对现实，我们都很忙。您可以在签名中输入 RSS 源，确保显示最新的内容。这可以是社交帖子、博客标题和宣传视频等任何内容。

添加个人风格
在数字领域，个性化对于建立联系大有裨益。在签名中添加专业头像或 牙买加数字数据 公司徽标可以增添人情味，让签名更具亲和力 ...

在 B2B 领域，直接的社交媒体推广通常意味着 LinkedIn。这里的优势很明显：大多数严肃的 B2B 专业人士都在这个平台上有某种存在，因此您可以找到并直接联系决策者。

在这里创建列表意味着使用Sales Navigator和 InMail 发起冷门接触。忘记批量下载联系方式吧，你必须在平台上完成所有操作。这种亲自动手的方法可能会卓有成效：44% 的公司使用 InMail 进行潜在客户挖掘。但你必须对结果的规模设定现实的期望。

然而，这里列表构建存在挑战，例如 InMails 数量限制。如果没有 CRM 集成，管理和跟踪响应将变得具有挑战性，并且遵守 LinkedIn ...

成功的潜在客户开发都始于您的入站营销工作。访客通过您的博客、网站或社交媒体等营销渠道发现您的业务。

在您的内容中加入大量的行动号召 (CTA) 是不可或缺的。引导潜在客户到登录页面，用他们的联系信息交换有价值的东西。

引流磁石是一种免费的工具、内容或服务。您免费提供它的唯一目的是收集相关潜在客户的联系方式。引流磁石的示例包括工具、白皮书和咨询。

访客在登录页面上填写表单，您就获得了新的潜在客户。遵循潜在客户捕获最佳实践可确保此流程有效，无缝地将访客转化为有价值的潜在客户。

此时，他们就可以进入潜在客户挖掘渠道。在这里，您的销售代表可以开始通过个性化消息进一步培养客户 ...

有大量证据表明，LinkedIn 不仅对于潜在客户开发至关重要；它正变得越来越不可或缺。

Sprout Social 的研究显示，69% 使用 LinkedIn 来获取潜在客户的 B2B 营销人员表示，LinkedIn 为他们带来了潜在客户。具体来说，Facebook 的潜在客户数量约为 13%，Twitter（现为 X）的潜在客户数量约为 13%（Straits Research）。

好吧，这很好，但是不是有点贵？尤其是在预算比以往更紧张的情况下。

海峡研究公司的专家表示：“尽管 LinkedIn 可能被视为比 Facebook 更昂贵的潜在客户生成工具 ...

您已经了解了如何以及为什么必须深入了解目标受众。您已经掌握了时间安排的基本知识，以及您的冷电子邮件跟进需要如何具有说服力而不是咄咄逼人。我们已经详细介绍了从主题行到行动号召的细节。我们甚至还谈到了那些需要跟踪的重要指标。

你不会以为我们不会给你任何例子吧？当然不会！

为了帮助您入门，我们提供了一些典型的销售电子邮件模板，但我修改。每个企业和受众都不同，但这些模板应该可以帮助您想象您的后续销售电子邮件可能是什么样子。

电子邮件模板：演示后的跟进
为了建立融洽的关系，每次面对面会议后最好都进行登记，感谢潜在客户抽出时间。

这只是为了为您可能已经讨论过的内容增加价值，向其他决策者提供信息 ...

在B2B Better播客系列的第五集中， Jason Bradwell 抽出时间与Disruptive Thinking的首席执行官Yiuwin Tsang进行了交谈。Disruptive
Thinking 是一家位于西南地区的“规模虽小但实力强大”的营销和业务增长专家团体。

如果您所在的是一家小型服务型企业，正努力寻找增长立足点，那么本期节目就是为您准备的。听听 Yiuwin 讲述他从一家白手起家到一家蓬勃发展的机构的历程。

以下是本期节目中提到的一些核心要素，这些要素对于在相对饱和的行业中发展业务至关重要。

建立合适的团队
腾出时间进行业务开发和营销
了解客户旅程 ...

最有趣的指标！负流失率是指来自现有客户（通常来自交叉销售和升级）的新收入超过因取消或降级而造成的损失。如果您看到负流失率，那您就做对了。

对广告活动优化有深刻见解
销售团队使用的营销资料百分比
当您试图通过销售渠道吸引客户时，销售支持内容可能是您武器库中最有价值的资产之一。毕竟，可靠的销售支持策略可以将季度收入提高8%。

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回复率
67% 的买家希望通过电子邮件收到您的回复，因此优化这种形式的联系至关重要。您可以这样做的方法之一是关注电子邮件回复率。通过跟踪此类指标，您可以尝试使用正文内容 ...