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动化软件，可帮助组织简化其营销任务。Marshall 说：“如果没有 LinkedIn 的客户团队，我们就无法实现 Marketo 集成。他们让我们的营销运营主管能够无缝对接 Marketo。”集成使 Snowflake 能够在推广过程中发送个性化礼物。具体来说，其团队创建了一个培育流，向注册的潜在客户发送咖啡礼品卡。然后，销售发展代表 (SDR) 联系注册者，并在虚拟活动开始前向他们的客户团队进行热情介绍。更好的是，营销团队根据受众人口统计数据创建了个性化议程。因此，SDR 能够为数据科学家而不是数据工程师发送量身定制的峰会会议。Snowflake ABM 总监Hillary Carpio说 ...

首先，您需要有能力接触到合适的受众。对于品牌活动来说，这意味着您类别中所有潜在的现有和未来买家。对于需求活动来说，这意味着那些有需求和兴趣并准备采取行动的人。如果您的目标是将品牌和需求联系起来并瞄准整个渠道，那么您希望能够自信地接触两者，根据需要缩小和扩大您的受众范围。

其次，您需要一个值得信赖的环境：一个对您的品牌产生积极影响的环境，一个让人们对自己遇到的内容和广告充满信心的环境。品牌和需求活动的有效性都取决于在一个环境中与受众见面，在这个环境中，他们准备好关注您的创意和行动号召。

第三，你需要正确的参与方式；一种有抱负、有目的和积极的心态。这种心态既能接受理性的反应，也能接受感性的反应 ...

出色的技术堆栈不会奇迹般地创造和谐，但可以实现和谐。这意味着要超越 QBR、场外会议甚至每周会议，采用有助于营销人员和销售人员合作的工具。

理想情况下，您可以实施警报技术，在关键潜在客户出现时通知销售人员，或者更好的是，当客户开始表现出增加的活动或意图时通知销售人员。至少，两个团队应该可以访问一个可以查看全套指标的地方。

由于销售伙伴可能分散在全球各地，因此无法进行临时的转 科威特电报号码数据 椅对话或即兴午餐。这就需要客观、数据驱动的目标客户定义，以推动协调的销售和营销活动。

这也意味着双方都不能忽视人为因素。营销人员应在关键会议结束后主动（即不经请求）联系销售代表，了解会议进展情况 ...

《Brand to Demand》杂志封面
营销人员通常将品牌和需求分开考虑。品牌建设和需求生成有不同的活动，它们有自己的预算、自己的规划流程、自己的时间表和衡量标准。在大型组织中，它们通常由不同的营销团队和独立的代理机构负责。

当然，将品牌和需求在心理上分开是有充分理由的。它们以不同的方式、在不同的时间范围内开展工作。它们利用具有不同目标的不同创意技巧。它们以不同的方式定义和定位受众。保持品牌和需求的区分有助于确保两者都得到所需的关注和资源。然而，如果品牌和需求完全不相互交流，那么就很难从这种关注和资源中获得全部价值。因为尽管有令人信服的理由将品牌和需求分开考虑 ...

一位男士坐在办公室桌前，面前是一台笔记本电脑
去年，Cience 公司对十年来各种关于B2B 营销面临的最大挑战的研究进行了分析。这些调查中始终如一的最佳结果是什么？

领先一代，领先一代，领先一代。

大规模生成优质潜在客户是衡量和评估大多数营销团队的底线因素。无论我们的营销活动有多酷、多聪明或多有创意，除非我们能带来收入，否则没人会在意。

如今，推动潜在客户开发策略意味着在潜在客户在线 哈萨克斯坦电报号码数据 时找到他们，并及时与他们联系，与他们保持密切联系。没有比 LinkedIn 更好的平台可以做到这一点。而且，您在该平台上寻找机会的工具可能比您想象的还要丰富 ...

最近，Carrington Crisp 和 Ipsos 联合进行的 LinkedIn 实验显示，当潜在学生即将进入市场时，他们的 LinkedIn 行为会发生很大变化。这些变化包括：

注册后 60 天内在 LinkedIn 上搜索职位的可能性增加74%
注册后 60 天内增加 LinkedIn 动态参与度的可能性增加60%
在入学前查看所研究学校页面的可能性增加96%
这些候选人平均只考虑两所学校，而他们接触的第一所学校的录取几率为 80%，通常在首次接触后的两到三个月内。

这些候选人更有可能对消息广告做出具体回应，并回应 LinkedIn 上的直接联系请求。协调品牌信息 ...

现代买家的购物旅程让过去时代的标志性销售方式成为过去。漫长的午餐、鸡尾酒会和第 19 洞的握手交易都无法跟上当今商业的节奏和重点。

商业的数字化平台化和更大的采购委员会等因素促成了销售和营销的这些变化。

但即使发生了所有这些变化，成功的 B2B 营销中仍然有一个方面是必需的：潜在客户培育。

什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是与尚未准备好购买您的产品或服务的潜在客户 日本电报号码数据 建立和培养关系的过程。此过程主要通过在线平台和网络工具在数字领域进行。

B2B 营销中的关系建立
潜在客户培育的目标是通过有目的的关系建立，引导个人从联系到成为客户。在了解潜在客户培育的具体细节之前 ...

到目前为止，一切都很简单：需求生成不优先获取人们的联系方式，而潜在客户生成则优先获取人们的联系方式。这是两者之间最明显的区别吗？当然应该是。但这是唯一重要的区别吗？当然不是。

需求生成和潜在客户生成容易混淆的部分原因是它们使用许多相同的工具和策略。它们都受益于引人注目的相关内容，并且都依赖于智能、精准的定位才能有效。然而，需求生成和潜在客户生成使用定位和内容的目的不同。

如何针对 LinkedIn 上的需求生成
让我们从定位开始。如果你能区分那些对你的品牌和产品了解不 牙买加电报号码数据 够多的人和那些了解足够多的人，那么你就已经在让需求生成和潜在客户生成变得更加高效方面取得了很大的进展 ...

创建潜在客户表单模板后，您可以按照创建广告的常规步骤并在最后选择“使用 LinkedIn 潜在客户表单收集潜在客户”选项，将其用于广告中。请注意，您也可以在创建广告时直接在 Campaign Manager 中创建新的潜在客户广告（如果您愿意）：

登录 Campaign Manager
选择“创建活动”：选择您要为其创建潜在客户生成表单的帐户和活动组。然后点击活动组旁边的活动，并选择“创建活动”。
选择“转化”类别下的“潜在客户生成”目标：这是唯一可用的目标潜在客户生成表单类别。
设置目标：按照定位页面上的说明选择您希望看到广告的受众群体。LinkedIn 允许您根据职位、职能、资历 ...

与标准网页不同，精心设计的着陆页设计时只考虑一个目的：吸引潜在客户并引导访客实现特定的转化目标。其价值在于能够提供一个有针对性的、定制的、互动的平台，吸引潜在客户并迫使他们采取所需的行动。

与数字营销中的大多数活动一样，开发着陆页既是一门艺术，也是一门科学。了解核心最佳实践，并知道如何通过测试进行优化，将使您的着陆页能够最大限度地提高转化率。

本入门指南介绍了强大着陆页的价值以及优化着陆页时应关注的关键要素。

优秀的登陆页面如何吸引潜在客户
在潜在客户开发方面，B2B 登陆页面充当着战略门户。它与目 意大利电报号码数据 标活动无缝衔接，并根据特定受众的需求和兴趣量身定制目的地 ...