على الرغم من أن التنقيب 5.0 يتطلب تفاعلًا بشريًا، حيث يظل الاتصال العاطفي والثقة عنصرين أساسيين للبيع، فلا توجد طريقة لإنكار قدرة أدوات ذكاء المبيعات على العثور على عملاء محتملين مثاليين.
لا يوجد فريق لديه الوقت ليضيعه مع القوائم الباردة والاتصالات مع الأشخاص الذين لا يستهلكون منتجاتهم أو خدماتهم. إن استخدام البيانات وإنشاء استراتيجيات المبيعات يجعل الفرق أكثر كفاءة ويحسن العمليات مثل التحكم في المبيعات. في النهاية، كما يعلم مديرو الأعمال، من خلال التحكم في توليد الطلب، يمكنك التحكم في دخلك.
بغض النظر عن القطاع الذي تعمل فيه المنظمة، فإن وجود فريق مبيعات مطلع ومحدث يساهم بشكل فعال في الحصول على المزيد من العملاء الراضين، وهو ما يرتبط بشكل مباشر، في المجال التجاري، بالنتائج الجيدة والنمو المستدام للشركة.
إن مجرد استخدام خطاب جيد لم يعد يضمن نجاح مندوب المبيعات الحديث. ويجب عل رقم الجوال الأسترالي يها الآن التنافس مع التقنيات القائمة على الذكاء الاصطناعي، وتحليل المشاعر، ورسم خرائط صانع القرار، وبناء الشراء في المرحلة التالية، والتعلم العميق، والتي تم تطويرها لأتمتة توليد العملاء المحتملين المؤهلين وزيادة مشاركة العملاء المحتملين من الإشارات المحددة في البيانات.
تخيل العثور سريعًا على معلومات كاملة حول شركة معينة، بدءًا من إيراداتها السنوية وحتى السياسات العامة التي تؤثر على طلب صناع القرار على المنتجات والخدمات. تزيد ترسانة البيانات هذه بشكل كبير من احتمالية تقديم حل مخصص حسب الطلب.
دعونا نفكر في معدل فتح البريد الإلكتروني الذي يزيد عن 60%. يبدو وكأنه رقم غير حقيقي مقارنة بالتسويق الداخلي التقليدي، أليس كذلك؟ لكن هذا ممكن.
من خلال الجمع بين الرؤى المتقدمة وإشارات الشراء في الوقت الفعلي، تصبح أدوات الاستخبارات أكثر من مجرد استباقية. إنها تمكن الفرق من التواصل مع العميل المناسب في الوقت المناسب.
ليس من المستغرب أن تشير الأبحاث الحديثة إلى أن الشركات التي طبقت حلول المعلومات التسويقية والمبيعات بين الشركات شهدت زيادة في العملاء المحتملين بنسبة 35% في مسار مبيعاتها وزيادة في العملاء المحتملين المتميزين بنسبة 45%، مما أدى إلى توليد المزيد من الإيرادات والنمو للأعمال.
إحدى أدوات الجيل الجديد التي تركز على التنقيب الدولي هي D&B Hoovers. ومن خلال إجراء تصفية أكثر تفصيلاً، يمكنك تحديد أفضل الفرص بسرعة في قاعدة بيانات تحتوي على مئات الملايين من الشركات.
أفضل ما في هذه المنصات هو أنها تجمع كل المعلومات في قاعدة بيانات، مما يسهل الوصول إليها ويمنع إغفال أي تفاصيل ذات صلة.