Bop Design 为 2012 年小型企业营销计划提供 5 条建议

[najmulislam77]

十二月通常是公司制定来年营销计划的时候。随着 2011 年即将结束，公司确定了吸引新客户和增加 2012 年收入的计划，总部位于圣地亚哥和新泽西州的营销机构 Bop Design 提醒小型企业注意有效的 2012 年小型企业营销计划的五个关键趋势和要素。

单一战术并非战略

实施只关注一种策略的营销计划并不是一个策略。Bop Design 业务负责人 Jeremy Durant 表示：“我遇到过许多小企业主，他们吹嘘自己的所有业务都是通过推荐或专业网络开展的。如果你想保持停滞不前，那是一个很好的策略。如果你想发展，你就不能选择一种营销策略，比如网络，并期望大幅增加你的客户群。”Bop Design 推荐一种策略组合，可以包括网络营销、平面广告、网络、推荐、直邮、电子邮件营销等。最佳组合取决于企业的理想客户和资源。Bop Design 提到，他们有一些客户将所有营销资金都分配给网络，这可能是短视的。“客户来找我们，希望为他们的公司设计一个新的网站。这是一个很好的开始，但如果新的网站设计不是整体战略的一部分，我就不会浪费你的钱。”

营销与销售协调

随着 2012 年营销计划的开始，销售部门从一开始就参与其中非常重要。Durant 提到，“营销部门可能制定的策略无法有效地为销售部门生成或培养理想的客户线索。营销部门的首要任务是帮助销售团队更好地 美国电子邮件列表 完成工作，以便企业能够创造更多收入。”Bop Design 建议主要销售团队成员出席初始营销会议，以提供营销成功和失败的反馈。然后，销售团队可以确定可以帮助他们与潜在客户建立更多信誉的营销工具。“营销部门可能会对活动的成功或失败做出错误的假设。例如，营销部门可能会实施 SEO 活动，从而吸引许多人访问公司的网站，促使大量访问者填写网站表格以请求更多信息。营销部门可能认为活动是成功的，但可能查询并不符合理想的客户资料——浪费销售团队的时间。”

委派正确的任务

当小企业主确定 2012 年的营销职能时，企业主需要记住，通常没有人比他们更擅长销售公司的服务。“有时企业主会将错误的任务委派给员工。当他们忙起来时，企业主会聘请销售人员，而他或她则负责执行行政任务。没有人比企业主更善于传达其企业的价值。他们是最终的品牌传播者。”不幸的是，许多小企业主“呆在室内”从事运营工作，没有实践他们的核心竞争力。Bop Design 建议企业主继续参与专业网络。“他们为企业而生，这自然使他们成为最终的销售人员。”

社交媒体将继续存在！

许多小型企业，尤其是 B2B 公司，都抵制任何社交媒体营销。Durant 补充道：“我们与拒绝在社交媒体上活跃的 B2B 公司合作——他们认为社交媒体只是一时的热潮，而不是有效的品牌推广工具。”无论公司是 B2C 还是 B2B，Bop Design 都建议其客户在 Facebook 和 LinkedIn 上建立公司简介，并确保所有员工都与公司有联系。销售人员在社交活动中进行面对面交流时，应该跟进社交媒体联系。“至少，社交媒体是一种有效的方法，可以让您在联系人中保持领先地位，并将您的公司定位为特定行业的思想领袖。”Bop Design 鼓励公司在其社交媒体帐户上发布所有新闻、新闻稿、成功案例和相关商业文章。“社交媒体允许小型企业向现有联系人扩大其品牌信息，帮助他们的销售团队将潜在客户从最初的询问培养成客户。”

分析

“我知道我的营销策略有 50% 是有效的，我只是希望知道哪 50%”的借口不再成立。借助网络上的分析工具，确定哪些营销策略有效、哪些无效相对容易。Google Analytics 最近发布了“页面内分析”，它以直观、直观的方式呈现了网页访问者的行为。只需快速查看，企业就可以看到哪些内容和图片可以有效地吸引流量。Durant 补充道：“借助 Google Analytics，企业主不仅可以确定营销策略是否有效地吸引人们访问公司网站，还可以查看网站设计和内容是否有效地促使人们采取行动和参与。”

Google 发布了另一款易于使用的工具，名为 Google Optimizer。此工具可让企业测试公司网页上的内容、标题、图片和其他变量。企业可以选择网站上的两个网页，并为每个网页设置多变量实验，以测试网页的内容和/或布局，看看公司是否可以增加点击量或转化率。“可用的分析工具可让企业决策者在 2012 年就其营销策略做出最佳决策，并微调策略。”

关于 Bop Design、圣地亚哥和新泽西网页设计

Bop Design 是一家精品营销传播公司，总部位于圣地亚哥，在新泽西也设有办事处。我们通过网页设计、品牌推广、广告和印刷设计来表达您的业务价值。我们还通过搜索引擎优化和搜索引擎营销帮助您吸引理想的客户。我们专注于那些希望由外部营销专家团队帮助其品牌在市场上占据优势的小型企业。