如何将客户获取成本（CAC）保持在最低水平？

[bitheerani90]

经济学界有这样一句话——如果你不为产品付费，那么你就是产品。

我们都曾遇到过有人要求我们试用免费样品的情况。他们显然是想引诱你喜欢它，以便你以后可以购买。

然而，为了记住这个残酷的事实，这个基本 巴拿马电报数据库 观点很重要——一分钱一分货。你总是需要投资一定数额，这伴随着风险，但如果你打好牌，同样也会带来丰厚的回报。

过去，大公司经常这样做。安利是健康、美容和家庭护理产品的领先公司，也是上门推销的先驱之一。幸运的是，今天你不需要这样做了。

当今市场的运作方式非常复杂。幸运的是，有大量的分析工具可以让我们清楚地了解如何定位我们的受众。

基础客户获取成本 (CAC)
客户获取成本是多少？
获取客户的成本就是客户获取成本。这很容易理解，对吧？基本上，你在获取潜在客户上花费了巨额费用，但只有少数人最终成为你的客户。

好消息是，你计划从销售收益中收回这笔费用，对吗？对。

如何计算客户获取成本？


您可以通过将总支出（您在销售和营销上花费的总金额）除以特定时期内的客户总数来计算 CAC。

例如 - 如果您一年在 PPC 营销上花费 1000 美元，并且您在此期间能够获得 1000 名客户，那么您每位客户的客户获取成本就是 1 美元。

为什么计算客户获取成本很重要？
市场过度饱和的感觉很糟糕，尽管某些行业已经非常拥挤，但你仍然必须付出尽可能多的积极努力才能占据一席之地。

您需要计算客户获取成本的原因是为了了解您在销售计划和营销运营上的支出是过多还是过少。

每个行业都有一个典型的标准转化率。例如，如果您是一家数字营销代理机构，那么良好的转化率可以在 3% 左右。

根据经验法则，如果客户获取成本很高，则转化率不够，反之亦然。此外，目标是随着时间的推移降低 CAC，而这不一定与转化率的高低相关。