成功企业实施的新营销策略
认真对待需求生成的公司会设计一个从战略领先获取到培育和销售协作的一致流程。例如，他们通过提供价值的措施自然地吸引潜在客户的兴趣，例如运营适合公司形象的媒体渠道、提供白皮书和举办网络研讨会。越来越多的公司开始使用 MA 工具来跟踪客户行为并构建根据客户的兴趣程度自动提供内容的系统。这些措施使销售团队能够专注于高质量的潜在客户，从而提高转化率。成功公司的共同点是，他们不把营销仅仅视为辅助角色，而是将其作为业务增长的核心组成部分进行投资。
需求生成活动由一系列激发潜在客户兴趣并逐渐增加其购买欲望的过程组成。流程中的主要步骤是：“获取潜在客户（潜在客户生成）”，“建立关系（潜在客户培育）”，“确定购买意向（潜在客户资格）”和“移交 印度尼西亚电报数据 给销售”。这个过程不是单向的，而是需要根据客户的反应和情况灵活应对。此外，重要的是所有这些措施都应在战略上相互联系，并利用数据进行改进。需求生成应该设计为一个系统，不仅能产生短期结果，而且还能持续产生高质量的潜在客户并为公司的增长做出贡献。
创建并发布吸引潜在客户的内容
需求生成的起点是提供潜在客户感兴趣的内容。这里的关键不是简单地推销您的产品或服务，而是提供针对目标受众的问题和关注点的信息。例如，包含“解决问题的方法”、“行业趋势”、“比较时的考虑点”等内容。通过使用各种格式，包括白皮书、博客文章、视频和网络研讨会，您可以让您的潜在客户能够自行获取所需的信息。创建引人注目的内容，包括通过搜索引擎和社交媒体推动自然流量，是确定需求生成成功的第一步。