每項事業都需要有人來掌舵，因此請注意誰在內部代表您銷售您的產品。
大多數合格問題是：
冠軍
CHAMP 是一個優先考慮消費者需求且不會過度重視權威的框架。任何潛在客戶都可以成為進入組織的良好立足點，並幫助您接觸決策者。
CH代表挑戰
挑戰是該領先者面臨的障礙。類似痛點或滿足需求。問問自己，你的產品或服務可以如何幫助他們。
A代表權威
權威人士再次提出這樣的問題：這個人是否有權對你的產品說「是」或「否」？如果沒有，誰會呢？
M代表金錢
確定潛在客戶願意為您的產品支付多少錢。
P 代表優先權
確定此問題相對於領導的其他優先事項的重要性。
阿努姆
一些銷售人員喜歡 ANUM，因為該框架專注 日本 WhatsApp 手機號碼列表 於建立關係，並將有關金錢和購買力的討論放在流程的最後。在討論有關金錢的棘手問題之前，這可以建立熟悉感。
A代表權威
與許多其他領先資格框架一樣，ANUM 優先考慮確定購買您的產品或服務的決策者。
N 代表需要
確定潛在客戶的需求以及您的產品如何協助滿足這些需求。這類似於識別痛點。
U 代表緊急情況
緊迫性是指該領導者是否會很快做出決定，或者該過程是否需要很長時間。
M代表金錢
最後，考慮潛在客戶是否有錢購買你的產品或服務。
頭暈的
FAINT 專注於有能力購買但沒有固定預算的潛在客戶，因為許多購買決策都沒有經過複雜的計劃。
F 代表基金
為了找到沒有固定預算且願意增加支出的潛在客戶，您需要專注於擁有最大銀行帳戶的潛在客戶。
A代表權威
從那裡開始，類似於 BANT 和 MEDDIC 中的權威角色或決策者角色，您希望找到有權決定是否購買您的產品的個人。
I代表興趣
一旦您確定了擁有大量客戶和決策權的潛在客戶，就可以透過對您的產品或服務進行教育來引起他們的興趣，特別是您的產品或服務如何幫助他們的業務。
N 代表需要
了解他們的需求是什麼以及您的產品或服務如何適應模式。
T 代表計時
FAINT 的最後一步是讓您的領導者口頭承諾向您購買產品，並確定該計劃生效的時間表，從而敲定交易。
趨勢
在所有這些框架中，有一些標準再次出現。許多分類流程的重點是尋找決策者、確定需求並確保領導者擁有在合理時間內達成交易所需的資金。
溫暖引領
擺盤精美，裝飾完美，但味道還不錯……缺少什麼成分？
該合格潛在客戶缺少 1 或 2 個標準。但使其符合資格標準的是，需要確定一個需求，而其他 1 或 2 個合格標準應該能夠支援第一個需求。在大多數情況下，取消資格的因素要么是預算，要么是時間範圍。
但不要輕易灰心，這些線索並沒有浪費。 他們仍然可以得到培養，您可能會驚訝地發現他們會在適當的時候再次與您聯繫。
觀看此視頻，了解 Callbox 如何培養尚未做好對話準備的潛在客戶。
冷鉛
那麼，誰喜歡一碗冷湯呢？
合格的冷線線索有 2 或 3 個不合格條件，其餘的合格條件將得到潛在客戶同意查看或比較他們當前系統和您的系統之間的設定的支援。這種線索大多時候都被設定為 KIV（保持在視野中），需要進一步培育。商業成功不是一朝一夕就能實現的。需要時間、精力、工具、技能和策略才能達到目標結果。
將每一個潛在客戶視為可利用的機會。吸收對它的渴望。無論是熱的、溫的還是冷的，它仍然可以食用，不是嗎？
禮貌：