潛在客戶培育必須由三個主要工作流程組成：TOFU、MOFU 和 BOFU。在每種情況下，您都必須確保向相關購買流程提供有價值的內容。
此外，針對買家角色的不同需求創建不同的鏈條 也很重要。嘗試將相同的資訊傳送到需求彼此無關的異質設定檔是行不通的。您還必須讓領導者熟悉公司。
您還應該確保潛在客戶收到他們感興趣的訊息，以便他們繼續前進，而不是把它們全部放在同一個包包裡。儘管這可能看起來非常複雜，但像 HubSpot 這樣的自動化工具可讓您建立智慧內容，根據聯絡人的可用資訊顯示一種或另一種資訊。
另一點要考慮的是貴公司的目標。也就是說，如果您為想要提供的產品或服務設定了非常具體的目標，您也可以為其進行具體的潛在客戶培養。
4. 提供多樣化的內容
在同一電子郵件鏈中，建議為您的潛在客戶提供不同的內容格式，以便他們以不同的方式與您互動，從而提高參與度。
例如，在 TOFU 潛在客戶培育中，一種選擇是合併提供以下內容的電子郵件：
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這樣內容就不會那麼單調，他們也會重視。它還會幫助您進行品牌推廣工作並在其他方面取得訪問量和更好的效果。您也可以利用它來了解哪種類型的內容最適合潛在客戶培育並加以增強。
優化潛在客戶培育的想法
5. 有點神秘又直接的事情
在大多數溝通中，電子郵件主題是一個重要的方面，不僅涉及潛在客戶培育策略。但考慮到潛在客戶培育是基於互動的，這是一個特別重要的面向。
根據我的經驗，選擇一個神秘但直接的短語作為電子郵件的主題通常會有很好的開啟率。
儘管了解哪種類型的主題行最有效的最佳方法是在行銷自動化工具中啟動 A/B 測試。
6. 清晰簡潔的鏈接
繼續討論互動的重要性，如果您希望用戶單擊電子郵件中的鏈接，那麼幫助他們了解他們單擊的內容以產生信任就很重要。因此，必須確保連結的替代文字與我們提供的內容相匹配，並且簡潔且引人注目。例如：
需要改進的地方：“如果您想發現哪種工具最適合您，請單擊此處。”
正確：“如果您想知道哪種工具最適合您，請訪問這篇有關營銷自動化工具比較的文章。 ”
7. 根據每個潛在客戶培育鏈的目標增加不同的 CTA
另一個需要考慮的方面是您在電子郵件中使用的號召性用語。通常，當涉及到更多的豆腐電子郵件時，CTA 往往更直觀、更引人注目。當您使用更多 BOFU 電子郵件時，它們往往是脫穎而出的 CTA，但更加謹慎（文字類型），因此它們看起來不會太商業化。
當然，這取決於貴公司的溝通方式以及每種情況下電子郵件的目標。
8. 提供可下載內容
可下載的內容可以幫助您從潛在客戶培育中獲得更多收益，尤其是在內容多種多樣的情況下。因為，用戶累積的下載次數越多，他們對您提供的內容就越感興趣。
此外，如果您有包含“隊列中的問題”的表格，這些表格將幫助您從潛在客戶那裡獲取更多信息，以更好地獲得資格。
另一方面，您在潛在客戶評分中分配的部分標準很可能與一般下載有關，特別是與下載的內容有關（取決於它在漏斗中是否更高級或更少） 。確認您使用評分中建立的這些可下載內容作為培育內容將對促進潛在客戶的發展有很大幫助。
9. 如果可能的話啟動智慧內容
根據潛在客戶已下載的內容，您可以確定在電子郵件中顯示不同的可下載內容，以免重複。為了輕鬆實現這一目標，您可以選擇HubSpot 等工具提供的「智慧內容」。它可以幫助您根據聯絡人感興趣的領域在同一封電子郵件中提供不同的內容。
例如，如果您準備了一封電子郵件，您知道該電子郵件將發送給製藥和技術公司，並且您為每封電子郵件都有一本特定的電子書，那麼您可以表明，根據行業的不同，他們會收到一本或另一本可下載的電子書。
這對您個性化電子郵件有很大幫助，無需重複它們，從而節省您的工作量。
10.文案和內容更新並適應當前情況
關於電子郵件文字的一般方法，重要的是您要理解當前的情況。
也就是說，即使你提供的內容沒有改變，更新介紹或告別也是個好主意，這樣看起來就不那麼自動化了。一種選擇是不時（例如 6 個月）檢查您處理電子郵件的方式，以確認導入是否有意義，或者是否最好進行一些更改，以便它們更 匈牙利 whatsapp 號碼資料 好地適應當地的社交情況。 19。
11. 擁有 BOFU 潛在客戶培育，提供有價值的優惠以鼓勵用戶聯繫
請記住，潛在客戶培育通常有一個 TOFU、一個 MOFU 和一個 BOFU 鏈。嗯，重要的是最後一個連鎖店 BOFU 不僅僅是一個商業連鎖店，以便他們僱用您的服務或購買您的產品。它必須向潛在客戶提供有價值的報價，以便他們請求第一次聯繫，而無需他們已經專注於購買。
當然，這取決於產品或服務，但是，例如，您可以提供免費演示，以便他們無需購買即可了解您。
透過這種方式，您可以為銷售部門鋪平道路，將您知道真正感興趣的潛在客戶的聯絡資訊傳遞給他們。
因此，該領域的專業人員剩下的工作就是完成銷售，隨後通知他們並適當地陪伴他們完成最終流程。