делайте это постепенно. Начните с небольшой просьбы, а затем переходите к чуть более серьёзной. Роберт Чалдини называет это «методом ноги в двери» (хотя мне сразу вспоминается Свидетель Иеговы).
Например: подписание петиции в защиту природы повышает Номер телефона вашу социальную активность. Подписание петиции — это несложное дело. Если то же самое агентство сразу же попросит вас установить во дворе предупреждающий знак с надписью «Осторожно за рулём», вы с большей вероятностью согласитесь (вероятность 50%), чем до подписания петиции (вероятность 17%). Кстати, последовательность сильнее, когда обещание дано открыто и требует больших усилий.
Многие продавцы используют этот метод последовательности, сначала задавая несколько риторических вопросов, на которые покупатель, естественно, отвечает «да». Наконец, они задают ключевой вопрос: собираетесь ли вы купить? Оставаясь последовательным в своих ответах, покупатель гораздо более склонен согласиться.
Источник обязательства: PeopleImages.com - Юрий А / Shutterstock.com
Приверженность и последовательность в LinkedIn
Во-первых, убедитесь, что люди отвечают «да» на небольшую просьбу. Например, если они хотят получить бесплатную электронную книгу или технический документ, или подписаться на вашу рассылку или вебинар (например, А). Это увеличивает вероятность того, что они откликнутся и на вашу следующую просьбу (например, Б), например, на личную встречу или выгодное предложение.