您做出的每一个决定和采取的每一个行动，都指向其中一种未来。您追求的是哪种未来？哪种未来能与您所需的人才产生共鸣？每种未来都有相应的成功策略。思考以下挑战以及您偏好的应对方式。它体现了我们与客户共事的场景类型。您在此场景中部署的策略将帮助您识别您正在创造的哪种未来。然后问问自己：这是您真正想要创造的未来吗？
场景：您应该如何获得回报？
贵公司通过削减差旅费、减少办公空间以及降低迁往成本较低城市的员工工资，节省了数百万美元。您如何分配这些节省下来的资金？您会将其用于：
赚取利润并提高底线
此选项与 Mercenary Mountain 最为接近
投资您所在市场的下一个重大事件
此选项与 Hustle Harbor 最为接近
再次投资房地产，让所有人重返办公室
此选项与 People Preserve 最为接近
投资于员工随时随地的更紧密联系和协作
此选项与合作校园最为接近
当你思考和辩论这些选项时，你会发现你的同事可能有合理的反驳和有趣的见解值得借鉴。关键在 手机号数据库列表 于切实地讨论、倾听并协调策略。
一起问问自己：如果公司想成为“雇佣兵之山”，应该选择哪些策略和员工体验？如果公司想成为“合作型园区”，应该选择哪些策略和员工体验？试着将你正在考虑的这些策略和其他策略与这四种未来的工作模式进行映射。未来只是你今天选择的含义。清晰而有意识地做出选择，才能创造你理想中、最好的未来工作模式。 我曾带领过超过100人的团队，经历过经济衰退、企业倒闭和市场动荡。你可以想象，在所有这些时期，销售工作都异常艰难。我们很快意识到，达成新业务的最大障碍并非异议本身，而是团队如何应对这些异议。
有效处理异议的关键在于运用基于问题的框架，让潜在客户感到安心。巧妙地运用这些框架，潜在客户最终会得出自己的结论：继续前进才是最佳选择。我将带您逐步了解处理常见异议的所有步骤，包括运用简单的提问框架深入探讨，以及以感激和同理心回应异议。