Generování leadů B2B je proces hledání a přilákání lidí
Tito lidé mají zájem o produkty nebo služby vaší společnosti. Jde o vytvoření seznamu potenciálních nových klientů. Jde také o získání jejich kontaktních informací. To je důležitý krok. Tento seznam je zlatým dolem pro váš prodejní tým. Skvělá platforma tuto práci usnadňuje. Ušetří vám tak spoustu času. Pomůže vám také najít ty správné lidi. To znamená, že vaše prodejní úsilí bude úspěšnější.
Existuje mnoho různých typů těchto platforem
Některé se zaměřují na hledání kontaktních informací. Jiné vám seznam mobilních telefonů brother pomáhají s e-mailovými marketingovými kampaněmi. Některé platformy vám dokonce pomáhají spravovat váš dosah na sociálních sítích. Ve skutečnosti mnoho platforem nabízí kombinaci těchto nástrojů. Výběr platformy bude záviset na vašich specifických potřebách. Bude záležet na tom, co prodáváte a kdo jsou vaši zákazníci. Proto je důležité pochopit, co každá platforma dělá. To vám pomůže vybrat tu nejlepší.
Obrázek 1 Popis: Jednoduchá čistá grafika
Zobrazuje řadu vzájemně propojených ozubených kol. Každé ozubené kolo má jiný popisek. Popisky jsou „Najít potenciální zákazníky“, „Spojit se“, „Zapojit“ a „Konvertovat“. Větší ozubené kolo uprostřed je označeno jako „Platforma B2B“. Všechna ozubená kola se plynule otáčejí. Obrázek má moderní, digitální vzhled s jasnými barvami. Představuje, jak všechny části procesu generování potenciálních zákazníků efektivně spolupracují v rámci jedné platformy.
Co platformy pro generování potenciálních zákazníků B2B dělají pro vaše podnikání
Platformy pro generování potenciálních zákazníků B2B jsou více než jen nástroje. Ve skutečnosti jsou to kompletní systémy. Pomáhají vám s každou částí hledání nových zákazníků. Zaprvé vám pomáhají najít společnosti, které by mohly váš produkt potřebovat. Tomu se říká prospection. Platformy disponují obrovskými databázemi. Tyto databáze jsou plné informací o firmách. Například obsahují názvy společností, jejich umístění a jména zaměstnanců. Dokonce i pracovní pozice. To vám pomůže najít ty správné lidi, se kterými se můžete bavit.
Dále vám tyto platformy pomáhají tyto lidi oslovit. Poskytují vám nástroje pro odesílání e-mailů. Můžete je také použít pro zprávy na sociálních sítích. Některé platformy vám dokonce umožňují telefonovat. Navíc vám pomáhají sledovat veškerou vaši komunikaci. To znamená, že nikdy nezapomenete, koho jste kontaktovali. Vždy budete vědět, co jste jim řekli. Tento organizovaný přístup je velmi užitečný. Díky tomu je váš prodejní proces mnohem plynulejší.
Jakmile kontaktujete potenciálního zákazníka
Platforma pokračuje v provozu. Pomáhá vám sledovat jeho zájem. Může vám například ukázat, zda otevřel váš e-mail. Může vám také říct, zda klikl na odkaz. Tato informace je velmi důležitá. Říká vám, kdo má o váš produkt největší zájem. V důsledku toho se můžete nejprve zaměřit na nejlepší potenciální zákazníky. To vám ušetří spoustu času a úsilí. Pomáhá vám to uzavřít více prodejů. Proto jsou tyto platformy klíčovou součástí moderní prodejní práce.
Nalezení správných zákazníků pomocí dat
Jednou z nejsilnějších věcí na těchto platformách jsou data, která používají. Používají spoustu informací, aby vám pomohly najít ty správné lidi. Tato data pocházejí z mnoha různých míst. Například pocházejí z firemních adresářů. Pocházejí také ze sociálních médií, jako je LinkedIn. Platformy shromažďují všechny tyto informace dohromady. Poté je pro vás umístí na jedno snadno použitelné místo.
S těmito daty si můžete vytvořit velmi specifický seznam společností. Můžete filtrovat podle odvětví. Můžete také filtrovat podle velikosti společnosti. Možná chcete prodávat pouze společnostem s 50 až 100 zaměstnanci. Platforma vám může zobrazit pouze tyto společnosti. Možná chcete mluvit pouze s lidmi, kteří pracují v marketingu. Můžete vyhledávat konkrétní pracovní pozici. Tato úroveň detailů je obrovskou výhodou. Pomáhá vám najít ideálního zákazníka. Vaše marketingové sdělení jsou proto mnohem efektivnější. Míří ke správným lidem.
Platformy vám navíc pomáhají
Najít správného člověka ve společnosti. Například pokud prodáváte software pro lidské zdroje, musíte mluvit s manažerem HR. Nemusíte mluvit s finančním manažerem. Platforma vám pomůže najít přesně tu osobu, kterou potřebujete. To vám ušetří odesílání zpráv nesprávné osobě. Zabraňuje plýtvání časem a úsilím. V konečném důsledku je toto zaměření na konkrétní data to, co dělá tyto nástroje tak cennými pro firmy všech velikostí.