Откако ќе ја разберете основната идеја, треба да размислите како да започнете. Првиот чекор е да ги привлечете вистинските луѓе. Ова се луѓето кои најверојатно ќе купат од вас. Можете да го направите ова на многу начини. На пример, можете да креирате интересна содржина. Ова може да бидат блог објави, видеа или ажурирања на социјалните медиуми. Можете исто така да користите реклами за да допрете до поширока публика. Покрај тоа, оптимизацијата за пребарувачи (SEO) им помага на луѓето да ве пронајдат онлајн кога бараат работи поврзани со вашиот бизнис.
Привлекување потенцијални клиенти
За да привлечете потенцијални клиенти, размислете што бараат. Какви проблеми имаат? Како може вашиот производ или услуга да им помогне? Ако можете да одговорите на овие прашања, можете да креирате содржина што им одговара. На пример, ако продавате софтвер за мали бизниси, можете да напишете блог пост за „5 начини на кои софтверот може да ви заштеди време и пари“. Понатаму, можете да креирате видео што покажува како функционира вашиот софтвер. Затоа, со обезбедување вредни информации, можете да привлечете луѓе кои се навистина заинтересирани за она што го нудите.
Откако ќе креирате интересна содржина, треба да им го купи список со телефонски броеви олесните на луѓето да ја пронајдат. Тука влегува во игра SEO. SEO значи да ја направите вашата веб-страница и содржина повидливи во резултатите од пребарувањето. Кога луѓето бараат клучни зборови поврзани со вашиот бизнис, сакате вашата веб-страница да се појавува близу до врвот на резултатите. За да го направите ова, треба да користите релевантни клучни зборови во вашата содржина. Исто така, треба да се осигурате дека вашата веб-страница е лесна за користење и брзо се вчитува. Дополнително, поврзувањето на други реномирани веб-страници со вашата може исто така да го подобри вашето SEO.
Снимање информации за потенцијални клиенти
Привлекувањето посетители на вашата веб-страница или содржина е добар почеток. Сепак, овие посетители сè уште не се потенцијални клиенти. Потенцијален клиент е некој што покажал интерес за вашиот бизнис со обезбедување на своите контакт информации. За да привлечете потенцијални клиенти, треба да им понудите нешто вредно во замена за нивните информации. Ова често се нарекува „магнет за потенцијални клиенти“. На пример, можете да понудите бесплатна е-книга, листа за проверка, шаблон или код за попуст.
За да ги добиете овие информации, обично ќе користите формулар на вашата веб-страница. Овој формулар може да побара име, е-пошта и можеби некои други детали од посетителот. Кога некој ќе го пополни формуларот, тој станува потенцијален клиент. Важно е формуларот да биде лесен за наоѓање и пополнување. Исто така, јасно објаснете што ќе добие посетителот во замена за своите информации. Покрај тоа, почитувајте ја нивната приватност и уверете ги дека нема да ги спамирате.
Негување на вашите потенцијални клиенти
Откако ќе привлечете потенцијални клиенти, патувањето не е завршено. Всушност, тоа штотуку влезе во нова фаза наречена негување на потенцијални клиенти. Негувањето на потенцијални клиенти е за градење односи со вашите потенцијални клиенти. Не секој што станува потенцијален клиент е подготвен веднаш да купи. Можеби ќе им требаат повеќе информации или време за да донесат одлука. Затоа, треба да останете во контакт со нив и да им обезбедите постојана вредност.
Еден вообичаен начин за негување на потенцијални клиенти е преку е-маркетинг. Можете да им испраќате е-пошта со корисни совети, релевантни статии или информации за вашите производи или услуги. Сепак, важно е да не бидете премногу наметливи. Наместо тоа, фокусирајте се на обезбедување вредност и градење доверба. На пример, ако некој ја преземал вашата е-книга за заштеда на време со софтвер, можете да му испратите дополнителни е-пошта со подетални совети или студии на случај кои покажуваат како другите бизниси имале корист.
Претворање на потенцијални клиенти во клиенти
Крајната цел на генерирањето потенцијални клиенти е да се претворат потенцијалните клиенти во платени клиенти. Ова се случува кога потенцијалниот клиент одлучува да го купи вашиот производ или услуга. Процесот на негување игра голема улога во ова. Со градење однос и обезбедување вредност, ги зголемувате шансите потенцијалниот клиент на крајот да стане клиент. Сепак, постојат и специфични активности што можете да ги преземете за да ја поттикнете конверзијата.
На пример, можете да понудите специјални промоции или попусти на вашите потенцијални клиенти. Можете исто така да им дадете персонализирани препораки врз основа на нивните интереси и потреби. Понатаму, клучно е да им го олесните купувањето. Ова вклучува јасен и едноставен процес на плаќање на вашата веб-страница. Дополнително, обезбедувањето одлична услуга за клиентите може да помогне и во претворањето на потенцијалните клиенти во лојални клиенти.
Откако некој ќе стане клиент, патувањето продолжува. Задоволните клиенти имаат поголема веројатност повторно да купат од вас, а исто така и да ве препорачаат на други. Затоа, важно е да продолжите да им обезбедувате вредност и поддршка. Со фокусирање на тСо целото патување на клиентот, од привлекување потенцијални клиенти до нивно задоволство, можете да изградите успешен и одржлив бизнис. Запомнете дека генерирањето потенцијални клиенти е тековен процес. Треба постојано да работите на привлекување, негување и конвертирање на потенцијални клиенти за да обезбедите постојан проток на нови клиенти.