Te Maramatanga ki te Hiranga o te Whakatupu Tono
Ko te hanga tono ko te tikanga o te hanga mohiotanga me te hiahia ki nga hua me nga ratonga a te kamupene. He maha nga tikanga hokohoko e whai ana ki te kukume me te poipoi i nga kaiarahi ki te huri hei kaihoko. I roto i te horopaki B2B, ka aro te hanga tono ki te hanga hononga ki nga kaiwhakatakoto whakatau matua me te hunga whakaawe i roto i nga whakahaere whaainga.
Te whakanui i te hokohoko ihirangi
Ko tetahi o nga rautaki whakatipu tono whai hua mo nga raraunga telemarketing ko te hokohoko ihirangi. Na roto i te hanga i te kounga teitei, i nga ihirangi matauranga penei i nga panui rangitaki, pepa maamaa, rangahau keehi, me nga riipene whakaata, ka taea e nga pakihi te whakatu i a raatau ano hei tohunga umanga me nga kaiarahi whakaaro. Ehara tenei i te awhina anake ki te kukume i nga kaihoko pea engari ki te hanga i te whakawhirinaki me te pono.
Te awhi i te hokohoko i runga i te kaute
Ko te hokohoko-a-kaute (ABM) tetahi atu rautaki whakatipu tono kaha e whai ana ki te aro ki nga kaute motuhake, ki nga kamupene ranei e whai kaupapa hokohoko motuhake. Na roto i te whakahāngai i nga ihirangi me nga karere kia rite ki nga hiahia ahurei me nga wero o nga kaute kua tohua, ka taea e nga pakihi B2B te whakanui ake i te whakauru me te akiaki i nga huringa.
Te Whakamahi i te Mana o te Paapori Paapori
Ko nga papaaapori pāpori e whakarato ana i nga pakihi B2B he whai waahi nui ki te hono atu ki o raatau hunga whakarongo, ki te tiri i nga mea e tika ana, me te whai waahi ki nga korerorero whai kiko. Ma te whai waahi ki nga roopu-ahumahi motuhake me te whakamahi i nga panui paapori pāpori, ka taea e nga pakihi te akiaki i te tono me te whakaputa kaiarahi.
Te Whakatinana i nga Kaupapa Whakatairanga Email
Ko te hokohoko imeera kei te noho tonu hei waahanga matua o nga rautaki whakaputa tono mo nga pakihi B2B. Ma te wehewehe i nga rarangi imeera, te whakawhaiaro i nga ihirangi, me te tuku kaupapa kua whaaia, ka taea e nga pakihi te poipoi i nga kaiarahi puta noa i te kohanga hoko ka huri hei kaihoko.
Te whakamahi i te Rapu Engine Optimization (SEO)
He mahi nui a SEO ki te whakaputa tono ma te whakarite kia eke nga paetukutuku pakihi B2B ki runga i nga wharangi hua rapu miihini. Ma te arotau i nga ihirangi paetukutuku, tae atu ki nga kupu matua e tika ana, me te hanga i nga backlinks kounga, ka taea e nga pakihi te kukume i nga waka kaiao me te whakaputa kaiarahi mai i nga kaihoko pea e rapu kaha ana mo o raatau hua, ratonga ranei.
Te Ine me te Wetewete i nga Hua
Hei whakarite i te angitu o nga rautaki whakaputa tono, he mea nui ma nga pakihi B2B ki te ine me te tātari i o raatau hua. Ma te whai i nga tohu mahi matua penei i te hokohoko paetukutuku, te reiti whakawhiti arataki, me nga utu hoko a nga kaihoko, ka taea e nga pakihi te tautuhi i nga mea e pai ana te mahi me te whakatau i nga whakatau-a-raraunga ki te arotau i a raatau mahi hokohoko.
Hei mutunga, ko te hanga tono tetahi waahanga nui o te angitu mo nga pakihi B2B e titiro ana ki te akiaki i te tipu me te whakapiki moni. Ma te whakamahi i nga rautaki whai hua penei i te hokohoko ihirangi, te hokohoko i runga i te kaute, te whakauru i te hunga pāpāho pāpori, nga kaupapa imeera, te SEO, me te ine me te tātari tonu, ka taea e nga pakihi te kukume, te whakauru, me te huri i nga kaihoko pea i te wa e hanga hononga pumau me te pono o te waitohu.