ځکه چې د B2B بازار ډیر سیالي کوونکی دی، نو یوازې د یوې ویب پاڼې درلودل کافي نه دي. تاسو باید فعال اوسئ او پ د ټیل بازار موندنې ډاټا ه هوښیارۍ سره خپل پیغام سم خلکو ته ورسوئ. د دې لپاره، د B2B SaaS لیډ جنریشن یو منظم او ستراتیژیک چلند ته اړتیا لري. دا پروسه نه یوازې د نویو پیرودونکو د موندلو په اړه ده، بلکې د دوی سره د اوږدې مودې اړیکو جوړولو په اړه هم ده. همدارنګه، دا یو مهم ګام دی چې ستاسو سوداګرۍ ته وده ورکړي او د وخت په تیریدو سره یې پیاوړی کړي.
ولې د B2B SaaS لپاره لیډ جنریشن مهم دی؟
د SaaS شرکتونو لپاره، عاید معمولا د میاشتني یا کلني ګډون څخه راځي. له همدې امله، د نویو پیرودونکو دوامداره جریان ډیر مهم دی. که د پیرودونکو شمیر ودریږي، نو سوداګرۍ به زیان وویني. سربیره پردې، د B2B پیرودونکي د B2C (Business-to-Consumer) پیرودونکو څخه توپیر لري. دوی د پریکړې کولو لپاره ډیر فکر کوي او ډیری خلک په دې پروسه کې ښکیل وي. د مثال په توګه، په یوه شرکت کې، د سافټویر پیرودلو پریکړه ممکن د مدیر، د IT کارکوونکي او حتی د سی ای او په شمول د څو خلکو لخوا وشي.
نو، د B2B SaaS لپاره د لیډ جنریشن یو پیچلی بهیر دی. دا یوازې د یوې اعلانیې په لیدلو سره پای ته نه رسیږي. دا د احتمالي پیرودونکو سره د اړیکو جوړولو، دوی ته د ارزښتناکو معلوماتو ورکولو، او د دوی د ستونزو په حل کې د مرستې په اړه دي. همداشان، د B2B لیډ جنریشن یو اوږد پړاو دی چې کیدای شي له څو اوونیو یا میاشتو څخه زیات وخت ونیسي. له دې امله، د مؤثره ستراتیژۍ درلودل چې دا پروسه ساده کړي، د سوداګرۍ د بریا لپاره اړین دي.
د B2B SaaS لیډ جنریشن کلیدي ستراتیژۍ
د B2B SaaS لپاره د لیډ جنریشن ډیری لارې لري. د بریالیتوب لپاره، شرکتونه باید د دې لارو څخه ځینې یې په ګډه وکاروي. لومړی، دوی باید پوه شي چې د دوی احتمالي پیرودونکي څوک دي. د دې لپاره، د "پیرودونکي پروفایل" جوړول ډیر مهم دي. پدې پروفایل کې د شرکت اندازه، صنعت، او هغه ستونزې شاملې دي چې دوی ورسره مخ دي. د دې معلوماتو په درلودلو سره، تاسو کولی شئ خپلې هڅې ډیرې دقیقې کړئ. همدارنګه، لاندې ځینې مهمې ستراتیژۍ دي چې کولی شي په دې برخه کې ستاسو سره مرسته وکړي.
له دې امله، د محتوا مارکیټینګ، SEO، د ټولنیزو رسنیو کارول، او د نورو شرکتونو سره همکاري کول خورا مهم دي. د دې هرې ستراتیژۍ هدف د احتمالي پیرودونکو پام ځانته رااړول او دوی ته د ارزښت وړاندې کول دي. د دې لپاره، د محتوا مارکیټینګ یو له ترټولو مؤثرو لارو څخه دی. دا د دې پرځای چې وپلوري، خلکو ته د زده کړې او حل لارو په ورکولو تمرکز کوي. دا کار د خلکو باور ترلاسه کوي.
د محتوا مارکیټینګ: د ارزښتناکه معلوماتو شریکول
د محتوا مارکیټینګ د B2B SaaS لپاره د لیډ جنریشن یو پیاوړی وسیله ده. دا پدې معنی ده چې تاسو د احتمالي پیرودونکو د ستونزو د حل په اړه مقالې، ویډیوګانې، او راپورونه لیکئ او شریکوئ. د مثال په توګه، که ستاسو سافټویر د ډیټا تحلیل لپاره وي، تاسو کولی شئ یو بلاګ ولیکئ چې "څنګه کولی شو په مؤثره توګه ډیټا وکاروو؟" په پایله کې، کله چې یو شرکت دا مقاله ولولي او ستونزه یې حل شي، دوی به په تاسو باور پیدا کړي او ستاسو د محصول په اړه به علاقه پیدا کړي.
همداشان، د محتوا مارکیټینګ د SEO سره یوځای کار کوي. کله چې تاسو د خلکو د پوښتنو په اړه محتوا جوړوئ، دوی به ستاسو ویب پاڼه د ګوګل په لټون کې پیدا کړي. سربیره پردې، د محتوا مارکیټینګ یوازې د بلاګونو په اړه نه دی. دا کولی شي د سپینو کاغذونو، کیس سټډیز، ویبینارونو، او حتی پوډکاسټونو په بڼه وي. د دې ټولو هدف د احتمالي پیرودونکو جذب کول او دوی ته ارزښت وړاندې کول دي.
د محصول پاڼې او د وړیا آزموینې وړاندیزونه
کله چې یو احتمالي پیرودونکی ستاسو د محصول پاڼې ته راځي، دوی باید په اسانۍ سره پوه شي چې ستاسو سافټویر څه کوي او څنګه کولی شي د دوی ستونزې حل کړي. نو، د محصول پاڼه باید روښانه او قناعت وړ وي. په دې کې باید د محصول اصلي ځانګړتیاوې، ګټې او د پیرودونکو شهادتونه شامل وي. همدارنګه، د وړیا آزموینې وړاندیز کول د لیډ جنریشن یوه ډیره اغیزمنه ستراتیژي ده. کله چې خلک ستاسو محصول وړیا وکاروي، دوی کولی شي پخپله وګوري چې دا څنګه د دوی سره مرسته کوي.
له دې امله، د وړیا آزموینې لپاره لاسلیک کول د یو احتمالي پیرودونکي لپاره یو مهم ګام دی. دا پدې معنی ده چې دوی ستاسو محصول ته ډیره علاقه لري. د دې څخه وروسته، تاسو کولی شئ دوی ته بریښنالیکونه واستوئ چې د محصول کارولو لارښوونې او ګټې یې تشریح کوي. دا د دوی سره مرسته کوي چې په بشپړه توګه ستاسو محصول وکاروي او په پای کې یې وپیري. همدارنګه، دا یو ښه فرصت دی چې د پیرودونکو پوښتنې وپوښتئ او د دوی اړتیاوې وپیژنئ.
د SEO او پلورنې ځانګړتیاوې
SEO (Search Engine Optimization) د B2B SaaS لپاره خورا مهم دی. دا پروسه د دې لپاره ده چې ستاسو ویب پاڼه د ګوګل یا نورو لټون انجنونو کې لوړ رتبه ترلاسه کړي. د مثال په توګه، که ستاسو سافټویر د پروژې مدیریت لپاره وي، تاسو باید ډاډ ترلاسه کړئ چې کله خلک "د پروژې مدیریت سافټویر" لټوي، ستاسو ویب پاڼه په لومړي سر کې راشي. د دې لپاره، تاسو باید د مهمو کلمو څیړنه وکړئ او په خپله ویب پاڼه او محتوا کې یې وکاروئ.
همداشان، د پلورنې ځانګړتیاوې لکه د پیرودونکي د سفر پوهیدل او د پلور پائپ لاین جوړول هم مهم دي. د پلور پائپ لاین هغه پروسه ده چې د احتمالي پیرودونکي څخه پیل کیږي او د حقیقي پیرودونکي په بدلیدو پای ته رسیږي. د دې پائپ لاین په هر پړاو کې، تاسو باید د پیرودونکو سره سم چلند وکړئ. همدارنګه، د پلور ځانګړتیاوې د پلورونکو سره مرسته کوي چې د احتمالي پیرودونکو سره په اغیزمنه توګه خبرې وکړي.