好消息是，有很多方法可以找到他們。有些方法是傳統的，有些是現代的，利用網路。聰明的公司會將兩者結合。本文將說明如何取得 B2B SaaS 潛在客戶。我們將介紹不同的策略。您將了解線上和線下的 兄弟手機列表 方法。本指南將幫助您建立強大的客戶管道。
H2：B2B SaaS 潛在客戶開發基礎知識
在開始之前，你必須了解你的理想客戶。你想聯繫誰？他們從事什麼行業？他們面臨哪些問題？他們的預算是多少？了解你的客戶有助於你找到他們，讓你的行銷更有效。你的訊息應該清晰且實用，應該向公司展示你的軟體如何解決他們的問題。
潛在客戶開發不僅僅是尋找名字。這也關乎建立信任。公司希望從他們信任的人那裡購買產品。他們正在做出一個非常重要的商業決策。因此，你的行銷應該展現你的專業知識，顯示你是一個值得信賴的合作夥伴。這種信任是將潛在客戶轉化為客戶的關鍵。
H3：潛在客戶生成的數位策略
大多數的企業都是從網路開始尋找軟體。強大的數位形象至關重要。第一步是擁有一個優秀的網站。你的網站應該易於使用，設計簡潔，並包含實用資訊。你可以創建一個博客文章博客，分享你所在行業的文章。你也可以建立一個包含示範影片的頁面。這能為訪客提供價值，幫助他們將你視為專家。
另一種數位策略是付費廣告。 您可以在 Google 或社群媒體上投放廣告。這些廣告可以定位需要您軟體的企業。您可以根據他們的行業進行定位。 您還可以根據他們的職位和公司規模來定位他們。付費廣告是快速獲取潛在客戶的途徑。然而，它們可能價格不菲。您需要妥善管理它們。
H4：內容行銷與SEO
內容行銷是一項長期策略，旨在為你的受眾創造有用的內容。 這些內容可以是部落格文章或網路研討會。您還可以建立免費指南或案例研究。例如，您可以撰寫一篇名為「改善銷售流程的 5 種方法」的文章。這類內容不僅能幫助人們，還能吸引他們造訪您的網站。
搜尋引擎優化 (SEO)與內容行銷相輔相成。 SEO 讓您的網站在 Google 上排名更高。當人們搜尋「最佳會計軟體」時，他們就能找到您。您可以使用正確的關鍵字來做到這一點。擁有一個快速的網站也同樣重要。 SEO 可能需要一些時間，但它能帶來源源不絕的免費潛在客戶。這是一個非常有價值的長期策略。
H5：利用社群媒體獲取潛在客戶
社群媒體不僅僅是為了娛樂。它是尋找新客戶的好地方。你可以使用LinkedIn和Twitter等平台。您可以在那裡分享您的部落格文章。您也可以分享客戶的成功案例。這有助於建立社會認同。這表示其他企業信任你。你也可以進行民意調查或提問。這有助於你與受眾互動。
您也可以使用 LinkedIn 與關鍵人物建立聯繫。你可以找到目標公司的決策者。你可以給他們發送私人訊息。在社群媒體上建立強大的人脈網絡非常重要。它可以帶來許多新的商機。
H6：線下潛在客戶生成方法
即使在數位時代，線下方法仍然有效。最常見的是建立人脈。你可以加入行業團體，參加貿易展覽和會議。與人面對面交流有助於建立信任。這能展現你的真誠。與同行業人士建立關係至關重要。他們可以為你帶來很多潛在客戶。
您也可以舉辦免費的研討會或研討班。你可以教導企業如何解決問題。這體現了你的專業知識。它還能幫助你找到需要你軟體的人。你也可以使用直郵。你可以寄宣傳冊給公司。這在某些行業非常有效。