“你会发现数据和流程方面的差距。渠道——入站、事件、直邮、电子邮件、联合内容、PPC 等——每个人都认为这些渠道很有成效，但事实并非如此，”舒克说。“在过程中，不断修复和改进。
” 相关文章：如何使用 SEO 创建 B2B 优先销售列表 预测营 英国电报数据 销渠道的 5 个步骤 有了完善的数据，您就可以预测营销生成的渠道了： 设定您的年度营销目标，即营销产生的管道收入（X 美元），并按月细分，以考虑季节性（如果有）。
将“净新增”、“续约”和“追加/交叉销售”渠道预测分开，因为这三者的表现不同。根据 Schuck 的说法，“按细分市场确定平均赢率 (Y)，如果赢率因产品/解决方案、客户规模和/或行业而异，则要具体说明。
” Sloan 还强调，预测混合业务模式（即有多个销售周期）需要单独建模和预测。 确定您的营销“覆盖率”——大多数 B2B 供应商使用四倍。这意味着，营销需要在一年内产生四倍的 X 美元，成功率为 Y。
定义每个渠道的历史支出和转化指标，然后使用它们来预测未来的支出渠道结果。“成功的关键是确保渠道与客户在购买旅程的每个阶段采取的行动紧密结合，”费尔南德斯说。 制定营销收入生成渠道预测。