Вступление в презентации по продажам обычно слишком длинное и сосредоточено почти полностью на истории, размере, руководящей команде и финансовых показателях компании докладчика. Речь идет не об аудитории, а обо мне. Это может попасть в сферу нарциссизма и может показаться утомительным и неактуальным. Хороший план презентации по продажам является ключом к вовлечению вашей аудитории и удержанию ее внимания, как только вы его завладеете.
После слишком длинного вступления в стандартной Данные телеграммы Таиланда презентации рассматриваются особенности продукта, часто в несколько бессистемной манере.
Множество функций, множество слайдов, множество времени.
Опять же, этот ориентированный на фичи способ представления информации фокусируется на продукте, а не на потребностях аудитории. Этот раздел часто оказывается слишком длинным.
Типичная презентация продаж не позволяет сделать структуру видимой для аудитории. Это похоже на путешествие, которое может никогда не закончиться.
Те презентации продаж, которые делают структуру наглядной (используя повестки дня), обычно совершают ошибку, используя заголовки, которые значат больше для докладчика, чем для аудитории, или которые настолько сухие, что не оказывают абсолютно никакого влияния на продажи.
Предпоследний слайд в типичной презентации продаж называется как-то вроде «преимущества» или «резюме» и пытается описать, что в этом есть для аудитории. Проблема? Слишком мало и слишком поздно. Все уже перестали слушать.