现在您的潜在客户名单已经建立，销售代表必须开始主动联系潜在客户或向其发送电子邮件，旨在介绍您的业务并与决策者建立关系。在此步骤中，销售代表必须验证他们在步骤 2 中收集的潜在客户的销售和营销资格，将其转化为合格潜在客户。如果潜在客户最终不符合您的清洁公司的资格，则应将其从渠道中移除，以便销售代表可以专注于更合格的销售线索。
培养关系
SDR 必须培养与潜在客户的关系，直到他们准备好签署您的商业清洁服务合同。在潜在客户培养过程中，您需要帮助他们了解您的商业清洁解决方案如何比竞争对手提供的解决方案更好。这包括进行跟进电话和发送常规销售电子邮件，以了解他们目前在决策过程中所处的位置，并探索他们需要什么来推动他们走向销售渠道的末端。
安排销售会议
最后但同样重要的是，下一步是安排决策者和内部销售团队成员之间的销售约会。奥地利企业电子邮件列表试用包 在这些销售会议期间，销售和客户主管会通过个性化演示向合格的销售机会展示，鼓励他们签约您的商业清洁服务。
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