内容营销投资回报率公式
如何计算内容营销收入
如何计算内容营销成本
不要解雇你的内容营销人员。再见
Contrack:自动计算内容营销投资回报率
2019年,内容营销成为主流。每个不太懒的人都会 爱沙尼亚 whatsapp 号码数据库 打开他们的博客:营销机构(美国)、银行(Tinkoff)甚至建筑公司(Peak)。这个想法本身并不新鲜。但如何衡量其有效性仍然存在问题。你怎么算出两年前被你的编辑折磨的那篇文章赚了多少钱?营销测试怎么样?线下活动呢?让我们弄清楚一下。
140_1.png俄罗斯银行的博客。这篇文章告诉我们如何更改我们领取(或不领取)养老金的银行。当然,以您自己的银行为例
内容营销投资回报率公式
如果这不是您创业的第一天,那么您非常清楚如何计算投资回报率 (ROI)。对于营销投资,同样的原则也适用:我们关注的是每花费一单位钱能产生多少收入。您可以针对单个渠道或所有内容营销进行计算。在每种情况下,原则都是一样的。计算本身没有困难。如果结果大于 1,则成本得到回报,如果小于 1,则成本得到回报,从长远来看,如果您不进行任何更改,您将损失所有资金。
内容营销投资回报率公式
内容吸引的客户收入
÷
内容创建成本 + 分发成本
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内容营销:它是什么、为什么需要它以及如何制定策略?
如何计算内容营销收入
这很容易计算。很难确定公式中包含的变量——收入和支出的值。很难确定我们放入公式中的收入是否实际上对应于营销费用。要正确计算投资回报率,您需要了解每个客户带来的是什么。这部分由 Google Analytics 及其多渠道渠道处理。然而,客户可以关注您的博客多年,但当他最终决定购买时,他可以通过搜索引擎访问该网站。分析师将把这个转换记录为直接分录。
生活窍门。询问客户他们是如何听说您的,他们是否在社交网络上关注您,或者阅读您的博客。这会有帮助。虽然这并不是灵丹妙药。并非每个客户都记得他从哪里了解到您以及是什么促使他下订单。
如何计算内容营销成本
计算支出比计算收入更容易——没有延迟效应:
内容创建成本。评估文案、设计师、布局设计师和项目经理的工作。后者有时会被遗忘,这是一个很大的错误。另一个错误是没有计算您不使用的内容的成本。宣布您改变了参加某项活动的想法,或者翻译了一篇最终让您觉得无聊的文章。这一切并没有给你带来任何收入,钱却都花在了创作上。包含在公式中。
内容推广成本。估算内容推广的成本:SEO、SMM、定位、电子邮件营销、联属出版物(列表很长)。
内容营销投资回报率计算示例
公司。这家面包店在博客上介绍其产品和经营原理,并发布烘焙食品的食谱。
收入。该公司使用博客促销代码识别来自博客的客户。它提供 10% 的折扣,并且只能在博客网站上找到。从面包师的月度报告中,他了解到:5月份,使用促销代码销售了价值1,500,000卢布的产品。
开支。同月博客花费了咖啡馆 336,000 卢布。
主要费用项目:
主编 80,000 ₽
文案写作 30,000 ₽
设计 5000 ₽
布局 3000₽
有针对性的广告 50,000 ₽
结果 168,000 ₽
投资回报率(ROI)。我们将收入(150 万)除以支出(34 万)。我们得到 4.41。这是一个很好的指标,特别是因为该博客只运行了几个月。
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内容营销 Completo,或者我们如何让 B2B 客户达成交易
不要解雇你的内容营销人员。再见
如果您的投资回报率在最初几个月低于 1,请不要急于解雇您的营销人员。内容营销是一个非常复杂的过程,不会立即产生回报。例如,对于案例文章,一年或更长时间返回是常态。因此,在较长一段时间内(每季度、每年)衡量内容营销的投资回报率更有意义。一个月还不够。
内容营销长期影响的一个例子
该银行在其博客上写了一篇关于借记卡的文章,花费了20,000卢布(主编9000卢布,撰稿人3.5卢布,定位6.5卢布,设计600卢布,布局400卢布)。一个月之内,这篇文章就吸引了 500 名客户,每人为公司带来了 2000 卢布的收入。收入 - 10,000 ₽。投资回报率 - 0.5。
不够。火?不。
首先,银行将继续从通过这篇文章吸引来的人身上赚钱。毕竟,一个月后,客户通常会继续使用卡。
其次,一个月后,这个刊物很可能会吸引更多的客户,而且不会产生额外的费用。
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内容有效性分析:内容营销人员应该设置哪些 KPI?
Contrack:自动计算内容营销投资回报率
Completo 开发了自己的端到端内容营销分析服务 - contrack.ru。他不仅计算投资回报率,还创建每个客户和您的公司之间的互动链。在那里您还可以查看出版物的统计数据:点赞、分享、潜在客户。
140_2.png控制界面
140_3.pngContrack 中的交互链。每个矩形都是用户与公司的联系方式
您想观看系统演示并在您的公司进行测试吗?请写信给 Completo 客户项目部负责人 Vladimir Davydov:[email protected]。
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