距离年底还有9周。即使是最重要的几周，也会有很多销售活动：万圣节、黑色星期五、米迦勒折扣、十二月快乐、圣诞节促销、新年促销……对许多人来说，一年中的最后一个季度会有所不同公司在实现其目标的过程中。到年底还有很多机会。只有当你有一个好的计划并且有能力利用它们时，才会出现问题。
预计今年的经济增长极小，如果排除2020年的话，比往年小得多。很多企业，特别是中小企业，此刻不知道今年是否会亏损，或者是否会亏损。他们甚至可能会出现增长。在许多公司中，他们看到了黑色的景象，但他们仍然希望上个季度的活动能够产生重大影响。
为什么会这样呢？
许多公司都计划了今年与去年类似的增长，并且为了支持这一点，他们还计划了相应的预算和相关活动。即使在新冠疫情期间承诺取得优异成果，许多公司仍在制定计划，但优先事项和活动却截然不同。
考虑到今年新冠疫情后生活的正常化，他们现在发现对今年的期望仍然过于乐观。此外，生活成本的上涨以及计划投资的停止和撤回也越来越多。
在去年的规划中，公司（无意中）忘记关注西方市场正在发生的事情以及延迟了几个月才出现的情况。在那里，他们去年底的销售额就已经出现了下降，但在这段时间里，情况并不明显。对于斯洛文尼亚的许多公司来说，今年第一季度是成功的，对于一些公司来说，整个上半年都是成功的。来自西方的潮流逐渐地向我们袭来。尽管目前不少企业在销售方面面临较大挑战，但广告预算仍没有普遍收缩的迹象。然而，任何活动中都必然存在谨慎和算计。常规活动继续进行。用于额外活动的预算大部分被冻结。许多非必要的活动被取消，重大活动被推迟一两个季度。
黑色星期五是否会对今年年度目标的实现做出重大贡献？
上述指标，再加上对来年经济增长较差的预测，将对今年的经营业绩产生 比利时电报数据库 较大影响。怀着极大的好奇心，我正在等待黑色星期五周围的活动，这将是市场当前状况的明确指标，并将为年底前的营销活动提供暗示。一种可能的情况是，黑色星期五活动将是一些公司在年底前最后一次大型促销尝试。正如他们在大洋彼岸所说：“成败”时刻。
另一种同样可能的情况是，黑色星期五的广告空间饱和度明显低于往年，因此减少了广告预算，目的是在年底前防止额外损失，并希望预算能延长至年底并将允许持续存在。
鉴于在斯洛文尼亚，很少有公司决定在黑色星期五提供极高的折扣，我有时有点怀疑在如此饱和的空间中，个别公司可以从黑色星期五期待什么。但之后每年我都会再次惊讶于观众的购买意愿和挥霍程度，最终带来了良好的销售业绩。
今年的业务成果对许多人来说是一个挑战，但同时也是为来年进行深思熟虑的规划的机会。对于那些想要稳定和安全的人来说，保守的规划是一个很好的选择。然而，对于那些想要取得真正突破的人来说，需要一些大胆的步骤、敏捷性和财务投资。对于那些敢于走出舒适区的人来说，前方有充满希望的机会。问题仍然是，谁会在其中？
那么内部因素呢？
您什么时候准备好开始广泛分析和确定今年业务挑战的原因？
您打算将这些发现纳入明年的计划吗？不知道有多少企业会发现，主要原因在于购买力变化、物价上涨、优先事项变化等外部因素，以及成本节约的努力以及供应、库存、原材料价格等问题。反之，有多少企业会认识到市场反应迟缓、不作为、操作步骤错误、决策错误、用工政策错误、投资错误等内部因素？
然而，有相当一部分公司的团队缺乏经验也是导致未能取得成果的重要原因。当我们取得业务成果时，这通常不是我们详细分析的因素。但当目标更加难以实现时，一支强大且经验丰富的团队就必不可少。
近年来，大量过去可能没有的人获得了营销和营销相关职位的职位。这是新冠疫情下完全合乎逻辑的结果，当时供应多于需求，公司一再向经验不足或缺乏其他资格的人提供职位，而这些资格无一例外都是需要的。这种情况积极的一面是，许多人得到了证明自己并在这个行业蓬勃发展的机会。
在“红色轨道”中，我们在夏初审视了自己，对财务和资源进行了详细的审查，并评估了我们在年底可以实现的目标。战术团队已经确定了已经且仍然需要展开的关键领域、任务和行动，以便以我们想要的方式结束这一年。主要调查结果是，商业环境的变化超出了我们去年底的预测，但我们并不仅仅将矛头指向外部因素。
我们也向内看，审视我们的机能，审视我们的内心。我们认识到，我们的命运在很大程度上是由我们的反应、心态、我们的主动性和我们的行动决定的。最终，每个人完成任务的责任发挥着关键作用。