黑色星期五或交易者摆脱红色数字的日子

[mostakimvip06]

黑色星期五标志着一年中最受欢迎的购物季的开始，所有消费者都争先恐后地购买礼物，并伴随着一种买东西的紧迫感。

正如我们感觉每年圣诞节的气氛和装饰开始得更早一样，黑色星期五也是如此。去年，一些零售商将活动从三天延长到了一个月。

全球范围内对黑色星期五的兴趣日益浓厚。尽管这一趋势在一些国家正在放缓，但另一方面我们仍然看到消费者搜索量的增长和收入的增长。据谷歌称，2018 年，全球对黑色星期五的兴趣较 2017 年增长了 117%。



传统上，美国的黑色星期五是为期一天的活动，但多年来它已发展成为一场多日的购物马拉松。尽管如此，尽管消费者的兴趣早在周三就开始并在周日消退，但仍有三分之一与黑色星期五相关的搜索发生在周五。

每年，国外的几家零售商都会决定延长该活动，并在 11 月初开始做广告。周五确实是讨价还价和购物的官方日子，但这种兴奋开始得更早，一直持续到网络星期一，另一波讨价还价到来。

目前最受欢迎的产品类别是服装、电子产品和鞋类，其次是化妆品、香水和白色家电。

资料来源：黑色星期五全球趋势

斯洛文尼亚在多大程度上采用了这种趋势？
在过去的几年里，黑色星期五也塑造了斯洛文尼亚人十一月的购物狂潮。在过去的一年里，购物习惯首次出现重大变化，这表明就连斯洛文尼亚人也完全接受了这个购物假期。

我们预计这一趋势将在未来几年持续下去。对消费者行为的分析表明，我们已经进入了一个消费者期望（即使不是要求）折扣的时代。折扣政策完全影响了这一时期的购买行为，观察零售商未来将采取什么路径将会很有趣。最后，我们可以看到它们之间存在显着差异，有些提供极高的折扣，有些则与往年相比大幅降低折扣，有些仅限于某些产品，有些仅限于特定的购买渠道。总的来说，零售商也越来越多地尝试新方法，这当然值得称赞。我们可以期待未来更多这样的情况，因为黑色星期五及其后的周末和网络星期一也占了上季度销售额的很大一部分。

黑色星期五的购买数量领先于网络星期一和圣诞节前的购物。

我们的付费广告专家 Anja 表示，不参加促销活动的商家会失去增加销售额的巨大潜力：“我们的订阅者的具体数量让我确信这一点，他们平均创造了月收入的 50%。事实上，提前几周计划黑色星期五购物的消费者数量每年都在增加。众所周知，折扣是很好的销售促进剂，但前提是从长远来看这不会损害品牌。在我看来，不参加黑色星期五促销活动的公司就错过了增加销售额的巨大潜力。 ”

斯洛文尼亚关键字“黑色星期五”的搜索量增长
近年来，斯洛文尼亚也出现了与黑色星期五相关的典型搜索模式。十一月初，搜索量已经大幅增加，一些交易商利用了这一机会。

在斯洛文尼亚，我们看到了正常化的趋势，黑色星期五搜索量的增长不再像前几年那么明显，根据一些分析，与去年相比甚至有所下降。 “黑色星期五”一词的搜索趋势有所放缓，表明我们已经从市场成熟度曲线上的“早期采用者”阶段转向“早期多数”阶段。最有可能的是，在过去三年中，用户已经了解哪些在线零售商有最好的黑色星期五优惠，并直接访问他们的网站。我们预计，随着越来越多的消费者直接访问商家网站，该短语的搜索量将在未来几年慢慢开始减少。因此，零售商作为黑色星期五折扣供应商的定位将变得至关重要。除非消费者提前获悉折扣信息，否则他们很少会自行访问零售商的网站。

过去五年斯洛文尼亚关键字“黑色星期五”的搜索量增长情况：

在斯洛文尼亚，我们努力追随潮流。在图表中，我们可以看到关键 斯里兰卡电报数据库 字“黑色星期五”的搜索量在过去五年中有所增长。 2019 年，我们看到搜索量下降，这表明这一趋势正在放缓。

来源：谷歌趋势

每年，我们都会提前为黑色星期五做准备，并提前研究特价商品和零售商。去年，Red Orbit 对斯洛文尼亚最大的零售商进行了大量分析，并研究了与在线购物相关的消费者行为。

我们已经在为九月的黑色星期五做准备
根据Google Keyword Planner工具的数据，斯洛文尼亚“黑色星期五”的搜索量在过去四年中增长了高达310%。 “网络星期一”紧随其后，过去四年的搜索量增长了 238%。

黑色星期五特价商品的搜索早在 9 月就开始，一直持续到 11 月，这意味着购买过程要早得多，直到黑色星期五那周才开始。

每年 11 月份，我们记录的关键字“黑色星期五”的搜索量增加了 60%。

什么时候开始黑色星期五活动和广告？
我们在 11 月份回答的客户最常见的问题肯定是：“我们应该多久开始黑色星期五活动和广告？”没有简单的答案。 2019年，市场上的一些主要参与者在11月初就已经开始抢购并开始广告，但这并没有对过去一年等待广告的人的销售产生显着影响。

关于时间部分，罗马尼亚市场有一个有趣的例子，一些在线销售的最大参与者，尤其是在线零售商 eMAG，通过早期促销活动将黑色星期五转移到网上。如果说我们其他欧洲人是在 11 月的最后一个周末寻找折扣，那么罗马尼亚人则是在 11 月 15 日至 18 日之间进行。

类似的例子是匈牙利，当地零售商的广告活动导致黑色星期五“延长”了三个周末。



“黑色周末”以黑色星期五为主导
分析比较 2018 年和 2019 年“黑色周末”日销量占比时发现，我们在黑色星期五购买的商品最多。

黑色星期五收入逐年增长
数据分析显示，黑色星期五的收入每年都在增长。


(S)了解你的消费者
考虑到这段时间用户的购买意愿非常高，黑五促销期间的转化率明显较高也就不足为奇了。



让我们扪心自问，我们真的在向正确的群体做广告吗？

黑色星期五促销活动的购物者分为两类用户，即：

打算购买特定产品的用户，您将能够通过 Google 和 Bing 等搜索引擎“捕获”他们；
仅购买折扣商品并进行冲动购买的用户（您可以通过 Google Display 和 Facebook 广告非常成功地定位他们）。
Anja 已经更详细地介绍了如何规划黑色星期五的促销活动。



黑五活动期间，35岁至44岁的用户消费最多，与年平均水平相比，25-34岁年龄段的用户黑五购买量落后。该群体全年购物，不等待黑色星期五优惠。

消费者最常使用哪些设备来浏览黑色星期五优惠？
2018年，我们发生了巨大的变化。智能手机上“黑色星期五”关键词的搜索量超过了电脑上的搜索量。这就是为什么您的网站针对移动设备进行全面优化非常重要，因为越来越多的客户通过移动设备进行搜索和购买。它不仅很好，而且您的网站必须适合移动设备并针对此类行为进行优化。然而，很大一部分消费者仍然通过桌面设备访问。