成功的 B2B 电子邮件营销活动的关键步骤

[Irfanabdulla1111]

建立良好的 B2B 电子邮件策略并不是一件容易的事，但如果做得好，它就会成为一个强大的工具，使公司能够创造可观的收入。要创建有效的营销活动，您需要确定将为潜在业务客户带来的价值以及使用哪些工具来实现这一目标。以下是实现目标所需遵循的主要步骤。

什么是 B2B 营销？
B2B（企业对企业）营销是指企业向其他企业/组织销售产品或服务。通过 B2B 营销，目标受众的决策基于逻辑、价值和收益，而不是情感。

B2B 电子邮件营销策略的主要步骤
1) 定义您的活动目标
设定目标至关重要，因为这可以让 B2B 公司衡量其发展以及中长期的成功。这也是它发展、加强其市场地位并提供可靠组织形象的绝佳方式。

因此，第一步是按照SMART方法定义这些目标，这意味着每个目标都是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的。它们必须尽可能精确和清晰。例如：到 9 月份，通过电子邮件获得特定产品 40% 的额外销售线索。

2）定义你的目标受众
为了有效，您的活动必须针对一个非常具体的目标。因此，有必要建立买家角色。了解您所面对的受众将使您能够理解他们，为他们提供满足他们期望的解决方案，并能够以最佳方式解决他们的问题。

3）选择合适的电子邮件营销工具
市场上有不同的电子邮件营销平台。选择正确的解决方案将帮助您实现目标。这个想法不是急于找到第一个出现的或最著名的，而是事先问自己：

您对此工具的需求和期望是什么（发送数量、联系人列表数量、寻求的功能等）？
哪种订阅计划最适合相关活动？
最流行的工具包括 MailChimp、ActiveCampaign、Sendinblue 和 Sarbacane。

4）建立有效的电子邮件列表
尽管可以购买现成的数据库，但我们强烈建议您专注于构建有机电子邮件列表。这当然需要更 香港数字数据 多时间，但您的营销活动的影响将会更加积极，送达率和打开率也会更好！为此，了解您的买家角色很重要，个性化发送的电子邮件也很重要。

要收集地址并建立相关的联系人列表，您可以使用多种可能性，例如：

创建铅磁铁，即向潜在客户提供网络内容以换取他们的电子邮件地址（电子书、视频、模板、网络研讨会等）
在您的网站和/或博客上放置表格，以便读者和访问者根据需要订阅您的新闻通讯。
通过放置指向您的磁铁的链接来使用社交网络。
使用您的专业网络来查看在所有组成人员中是否有人同意接收有关相关产品或服务的电子邮件。
5) 撰写 B2B 电子邮件
发送的消息非常重要，因为它将在很大程度上影响您的活动的成功。

通过照顾消息的外观来专注于响应式设计。第一眼看上去应该具有视觉吸引力。请记住明确提出“号召性用语”。
写作时要注意主题具有启发性和影响力，内容简短有力。
尽可能个性化您的消息。
请随时留下您的联系方式或发出“号召性用语”。
6）确定正确的发送时间和频率
设置正确的发送日期和时间是点击率和打开率的决定因素。

在B2B中，建议在工作日早上（早上 6 点到 10 点之间）发送电子邮件，因为这通常是专业