В сегодняшней статье я хочу научить вас, агентов телефонные номера франции недвижимости, лучшему способу продажи недвижимости, основанному на рассказывании историй . И я могу обещать, что, следуя советам в этом тексте, вы будете поощрять сочувствие и ораторское искусство в своем коммерческом процессе.
Готовы ли вы открыть для себя чудеса повествования о недвижимости ? Итак, поехали!
Что такое рассказывание историй?
Рассказ: три руки держат речевые пузыри, сделанные из дерева, вверх. Позади небо голубое с легкими облаками.
В самом буквальном переводе сторителлинг означает повествование . Нарратив, в свою очередь, — это способность рассказывать истории с богатыми подробностями, сюжетом, персонажами и контекстом.
Но в мире продаж рассказывание историй приобретает особую характеристику, которая делает его мощным оружием продаж: убеждение . Убедительный характер этого метода — это то, что вводит историю в рамки аргументации о продажах. Таким образом, основная цель повествования — в конечном итоге привести к завершению покупки или завершению воронки продаж .
Как и любая хорошая история, рассказывание историй для продаж должно включать в себя:
Структура : начало, середина и конец.
Персонализация : адаптация к аудитории
Точка зрения : четкая позиция по вопросу.
Конечно, здорово, если в вашей истории продаж есть и другие вещи, например, плавность, результат и персонажи. Однако структура, персонализация и точка зрения имеют важное значение для создания хорошего повествования.
Рассказы и продажи недвижимости
Есть ниши, в которых применение сторителлинга может оказаться затруднительным. Например, рынки, которые не имеют прямого отношения к публике, испытывают особые трудности, когда дело доходит до рассказывания историй.
К счастью, на рынке недвижимости дело обстоит иначе .
Здесь мы имеем дело непосредственно с воплощением в жизнь больших мечтаний . А за ними стоят мечтатели: люди . Когда мы имеем дело с людьми, рассказывание историй — это почти как второй язык. Рассказывание историй – это природа продажи недвижимости .
Тем не менее, есть агенты по недвижимости, которые настаивают на продаже более механическим и менее личным способом. И этот более традиционный метод может работать какое-то время, но он не так хорошо воспринимается потребителем 4.0 , который набирает силу.
Правда в том, что использовать сторителлинг при продаже недвижимости проще, чем вы думаете. И именно об этом я сейчас и буду говорить.