إن مجرد استخدام خطاب جيد لم يعد يضمن نجاح مندوب المبيعات الحديث. ويجب عليها الآن التنافس مع التقنيات القائمة على الذكاء الاصطناعي، وتحليل المشاعر، ورسم خرائط صانع القرار، وبناء الشراء في المرحلة التالية، والتعلم العميق، والتي تم تطويرها لأتمتة توليد العملاء المحتملين المؤهلين وزيادة مشاركة العملاء المحتملين من الإشارات المحددة في البيانات.
تخيل العثور سريعًا على معلومات كاملة حول شركة معينة، بدءًا من إيراداتها السنوية وحتى السياسات العامة التي تؤثر على طلب صناع القرار على المنتجات والخدمات. تزيد ترسانة البيانات هذه بشكل كبير من احتمالية تقديم حل مخصص حسب الطلب.
دعونا نفكر في معدل فتح البريد الإلكتروني الذي يزيد عن 60%. يبدو وكأنه رقم غير حقيقي مقارنة بالتسويق الداخلي التقليدي، أليس كذلك؟ لكن هذا ممكن.
من خلال الجمع بين الرؤى المتقدمة وإشارات الشراء في الوقت الف رقم الجوال الأسترالي علي، تصبح أدوات الاستخبارات أكثر من مجرد استباقية. إنها تمكن الفرق من التواصل مع العميل المناسب في الوقت المناسب.
ليس من المستغرب أن تشير الأبحاث الحديثة إلى أن الشركات التي طبقت حلول المعلومات التسويقية والمبيعات بين الشركات شهدت زيادة في العملاء المحتملين بنسبة 35% في مسار مبيعاتها وزيادة في العملاء المحتملين المتميزين بنسبة 45%، مما أدى إلى توليد المزيد من الإيرادات والنمو للأعمال.
إحدى أدوات الجيل الجديد التي تركز على التنقيب الدولي هي D&B Hoovers. ومن خلال إجراء تصفية أكثر تفصيلاً، يمكنك تحديد أفضل الفرص بسرعة في قاعدة بيانات تحتوي على مئات الملايين من الشركات.
أفضل ما في هذه المنصات هو أنها تجمع كل المعلومات في قاعدة بيانات، مما يسهل الوصول إليها ويمنع إغفال أي تفاصيل ذات صلة.