销售渠道：通过技术利用结果
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:48 am
即使有了销售渠道，很难想象每个潜在客户处于哪个购买阶段，这让商业总监和销售人员感到迷失。您是否遇到过这个问题，或者您是否担心它会对您的销售产生多大的负面影响？
许多客户带着问题来到 Followize，而这些问题可以通过高效的潜在客户管理工具轻松解决。
了解它如何有助于销售团队销售渠道各个阶段的成功。
如何打造销售渠道？
销售管道一词与商业领域的流程组织和效率直接相关，但这并不总是发生，您将发现以下原因。
销售管道是一个工具，可让您可视化销售团队的谈判阶段，例如 萨尔瓦多电话号码库 500k 套餐 提案、谈判和成交。它还描述了负责每个采购阶段的人员必须执行哪些任务才能获得预期结果，即销售。
虽然渠道和销售漏斗经常被混淆，但它们并不是同一概念。该管道重点关注客户在完成交易之前所经历的销售阶段，因此重点是内部流程。在漏斗中，重点是客户的购买旅程，因此重点是他们而不是卖家。
要建立销售渠道，必须生成潜在客户列表（包含姓名、联系信息、他们如何与公司联系），确定并分析他们对与您所经营的业务的关系的兴趣。
另一点是销售流程，该流程必须已经结构化，以便团队能够自主行动，了解每个阶段的职责，改进团队执行的对销售影响最大的任务。对于渠道预测，需要添加收入目标，因为它们可以作为卖家实现目标的指南。但销售渠道中应该监控哪些指标呢？看看下面的一些：
公开谈判
从小到大的公司，卖方都必须通过大量的谈判来维护管道，以便在每个阶段完成的机会更大。
平均票价
销售数量固然重要，但销售带来的收入更重要，这就是为什么必须监控管道中谈判平均门票的控制。
整体效率
密切关注该指数可确保每一步都按计划进行，从而可以快速调整瓶颈或制定策略以在结果令人惊讶的情况下最大化收益。
销售周期
目标是缩短销售周期，但也要考虑衡量每个阶段谈判的进展情况，以便有效地执行对行动的关注。
理论上，这条管道运作良好，但为什么在实践中有些障碍似乎难以克服呢？
通常，所有这些都按字面意思写在纸上。除了作为一个活生生的有机体，通过调整和改进来保持良好的结果外，管道管理还需要不断地分析指标以保证绩效，特别是确保缩短销售周期并实现销售目标。
数据计算错误或输入时疏忽，可能会使年度销售策略面临风险，导致可靠性不安全，甚至影响裁员。我们希望远离这样的情况。
手动测量如此多的点（例如在电子表格中）是不可能的，但如果销售渠道结构良好，也没有必要放弃它。当董事看到潜在客户管理工具与渠道相结合可以利用其商业策略的潜力时，他的日常挑战就会减轻。
结合 CRM 和销售渠道
面对销售渠道中如此多的阶段，每个阶段都有自己的任务和员工并行工作，可能无法促进有效的商业管理。如果你只是想看到的话，技术再一次向你展示了有多少洞察力和机会。
CRM与销售渠道相结合，除了可以实现每个销售阶段和销售人员绩效的可视化外，还可以监控转化率、平均门票、成功率较低的阶段等重要指标。对于商业经理和销售人员来说，通过这种结合，日常工作变得更加简单。
自始至终，它都是消除重复和官僚任务的合作伙伴，因此销售团队可以专注于顾问式销售，为消费者提升优质体验。在销售渠道中使用CRM的优点还在于业务规则的标准化，从而产生更多的销售机会并提高商业运营的效果。
通过为团队提供数据，团队在搜索结果时会变得更强大、更独立。
在销售线索管理 CRM 中，可以控制议程、集中任务和文件，从而使销售团队的日常工作发生巨大变化。商业演示、服务提案、价目表、佣金电子表格和服务合同可以一键非常安全地附加到平台上。
发现 Followize CRM
在技术的支持下， Followize CRM客户强调销售团队之间更好的销售线索分配，这也带来了更多的整合。使该工具适应您的业务模型和已使用的销售渠道的定制能力使一切变得更加容易，因此您可以充分利用该工具。
为了谈论 Followize 平台如何带来一致的结果，我们邀请一位客户分享他的愿景。来自 Grupo Enzo 的 Rafael Malentachi 的话与您同在：“该系统可靠且适应性强。通过在线面板，我们对所有联系人有一个广泛的了解，我确切地知道客户来自哪里，完成销售花费了多少时间以及我在哪些渠道中完成了最多的销售。”
需要访问数据来做出实时决策？没问题。在 CRM 生成的完整报告中，商业经理可以评估最相关的信息，这些信息可以决定正在进行的销售策略的成功或失败。不要错过时机！
进行评估
如果您想了解团队的生产力进展情况，还可以生成报告，重点评估销售人员或团队的个人绩效，以便反馈更加自信并基于具体数据。
您是否想了解如何从使用销售渠道的销售团队中获取更多信息并通过潜在客户管理平台提高业绩？
与我们的团队交谈，专注于真正重要的事情。无论您的商业运营规模或复杂程度如何，Followize 都会坚定地致力于自动化您的业务销售。
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