對於從頭開始培養電子郵件，您有什麼建議？
以終為始。無論你在做什麼，只要記住目標即可。你很容易忘記自己在做什麼，並且可能會因為發送多封電子郵件和各種各樣的事情而陷入困境。
我們已經看過這樣的情況：客戶設定了自動化程序，而潛在客戶在程序結束時卻沒有任何反應。
我們不能這樣。你需要做的是規劃一個完整的旅程，顯然需要合作夥伴，
您如何向銷售團隊傳達要傳送的電子郵件？
實際上這是一個很好的問題。我有一個從事銷售的朋友，當行銷人員向他的潛在客戶發送電子郵件而他對此一無所知時，他常常感到非常惱火。
這是一種挫折感，也是一件大事，因為作為一名銷售人員，如果你在與某人交談並開始建立一點融洽關係，這本身就很難，那麼行銷人員就可以繼續向他們發送電子郵件這與你正在進行的對話完全無關，只是有點混亂和不專業。
那你會如何解決這個問題呢？使用 Salesforce 等工具。還有其他工具，這只是 領英資料庫 我最喜歡的工具。您可以非常輕鬆地在兩個團隊之間建立溝通。您可以設定一個過濾器，僅表示不要向此人推銷。然後自動將它們從 Pardot 或您的電子郵件行銷平台的任何清單中刪除。這種溝通是關鍵。
您認為漏斗的哪個階段最適合電子郵件培育？
如果有人在任何時候對您的品牌感興趣，這都是一個機會，因為您所有的行銷工作都應該在某種程度上為銷售做好準備。
不一定以一種咄咄逼人的方式明確地表達出來，但所有的溝通都必須與漏斗的階段保持一致。這取決於行業。
您通常負責哪些主要指標？
主要是轉化。我們做了很多技術編輯，你知道我們的許多工作都是基於專案的，但當它確實涉及行銷時，它實際上是關於轉換的。
您認為什麼是沒有足夠多的人追蹤的無名指標？
我想說的是，這是「活動會員狀態」。如果你不知道那是什麼，我會解釋一下。
您可以在 Salesforce 中設定一個行銷活動，它有點像所有行銷活動資產的保護傘；您的所有表單、電子郵件、登陸頁面、內容、連結等。
在該行銷活動中，我們可以拆分「行銷活動成員狀態」。因此，您不僅可以說“一個行銷活動中有1000 人，還有10 個機會”，您實際上可以說有多少人參與其中，有多少人是行銷合格的潛在客戶(MQL) 和銷售合格的潛在客戶(SQL)。
它為您提供了與行銷活動績效的整體視圖不同的圖片。
至此，我將結束本次關於自動化作為行銷職涯道路的問答環節，因為這已經是一篇很長的內容了！
如果您即將畢業並著眼於行銷自動化職業 - 或者您已經進入該行業並希望改變您的行銷職業道路以專注於該領域 - 我希望這個問答環節對您有所幫助！
目前這個行業潛力巨大，很高興看到事情的發展方向，我毫不懷疑讀到這篇文章的人會找到最好的行銷職業道路。
如果您想討論任何與自動化或行銷相關的內容，請隨時在 LinkedIn 上與我聯繫。
分享
湯姆瑞安爆頭
湯姆·瑞安
Tom 是 MarCloud 的創辦人兼首席執行官，十年來一直在客戶端和代理商兩方面工作，與 Salesforce 平台合作。他是 Salesforce 行銷冠軍和認證顧問，喜歡共同主持網路研討會並撰寫原創指南和文章。作為線上商業和行銷出版物的定期撰稿人，他對行銷自動化充滿熱情，並與團隊一起迅速使 MarCloud 成為行銷雲和 Salesforce 專業知識的首選場所。他毫無歉意地交替使用 Pardot、帳戶參與度和 MCAE 等術語。
湯姆瑞安的更多作品
特色資源