在線上商店中獲得高收入的秘訣之一是了解如何進行追加銷售以增加銷售量。這項技術在很大程度上提高了電子商務的平均票價並提高了利潤率。但您確切知道如何追加銷售並充分利用此策略嗎？
儘管很簡單，但追加銷售需要好好探索才能帶來好的結果。這不僅僅是向客戶提供更昂貴的商品：您需要了解他們的購買歷程並專注於買家滿意度。
因此，如果您仍然對如何使用可幫助您利用此資源進行更多銷售的策略來追加銷售有疑問，請繼續閱讀
首先：什麼時候是追加銷售的最佳時機？
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首先：什麼時候是追加銷售的最佳時機？
為了成功進行追加銷售，您需要選擇合適的時機透過優惠來影響買家。這是那些不惜一切代價想要提高平均票價的零售商最常犯的錯誤之一。
為了避免讓客戶感到困惑和失去銷售的風險，追加銷售必須在做出購買決定後進行。為什麼？很簡單：買家準備好花錢並衝過終點線。
不過，追加銷售可以在兩個不同的時間進行：在付款階段，即結帳時，以及完成訂單後。查看差異：
結帳時追加銷售
在結帳時集中追加銷售工作可以鼓勵衝動購買並增加追加銷售的可能性。畢竟，既然顧客已經決定要花錢，為什麼不多花一點錢買更齊全的商品呢？
當顧客受到更高附加價值的產品影響時，衝動購買 烏克蘭電報數據 會更有效。給你一個想法，85% 的買家表示，當提案有很好的折扣或提供一些優勢時，他們更傾向於接受追加銷售報價，即使它的價格更高。
結帳時追加銷售
購買後追加銷售
另一種追加銷售的可能性是在結帳後。雖然這個策略看起來有些奇怪，但畢竟違背了「佔顧客錢包在手」的理念，但卻能帶來不錯的效果，也有一些公司認為這種選擇是最有利可圖的。
在這種格式中，可以透過電子郵件或簡訊向客戶發送報價——這可能發生在購買當天、幾週甚至幾個月後，具體取決於所購買產品的性質。畢竟，有些客戶在試用並認可該產品後更有可能升級該產品。
這裡的一個好機會是發送帶有有效期的折扣優惠券：這種策略會帶來緊迫感並提高客戶接受提案的可能性。
購買後透過電子郵件和簡訊進行追加銷售
如何追加銷售？逐步查看
這種銷售技巧儘管專注於提高平均票價，但不能簡單地專注於向顧客 推銷更昂貴的商品。
追加銷售實務必須與週詳計畫的策略結合，這樣除了增加收入之外，還能確保與顧客的良好關係並提高忠誠度。
Rogério Bezerra，Yampi 銷售主管。
當買家覺得自己的需求得到滿足時，他們更有可能再次購買。