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到目前为止，一切都很简单：需求生成不优先获取人们的联系方式，而潜在客户生成则优先获取人们的联系方式。这是两者之间最明显的区别吗？当然应该是。但这是唯一重要的区别吗？当然不是。

需求生成和潜在客户生成容易混淆的部分原因是它们使用许多相同的工具和策略。它们都受益于引人注目的相关内容，并且都依赖于智能、精准的定位才能有效。然而，需求生成和潜在客户生成使用定位和内容的目的不同。

如何针对 LinkedIn 上的需求生成
让我们从定位开始。如果你能区分那些对你的品牌和产品了解不 牙买加电报号码数据 够多的人和那些了解足够多的人，那么你就已经在让需求生成和潜在客户生成变得更加高效方面取得了很大的进展。

最好的需求生成活动不仅仅关注尽可能扩大影响力和提高知名度，还关注激发最有可能转化为潜在客户的人群的兴趣。同样，他们不会继续付费与已经了解您的业务所有信息的人分享免费内容。有时您需要开展潜在客户生成活动，尝试促使这些人通过分享详细信息采取下一步行动。

因此，更有效、更高效地生成需求的关键在于整合您拥有的所有潜在数据源，以识别需要提高知名度和兴趣水平的相关潜在客户。然后，您需要能够利用这些数据，在他们愿意与您互动的环境中锁定您的需求生成受众。

LinkedIn 个人资料数据非常适合识别需求生成活动最相关的潜在客户。在我们的需求生成营销人员指南中，我们讨论了如何从行业、职位、资历或技能等参数中进行选择，以接触最相关的人。我们还解释了如何为不同的细分市场制定不同的活动，避免过度定位，并确保您拥有实现需求生成目标所需的规模。

通过 LinkedIn 个人资料数据进行定位只是一个开始。您可以使用LinkedIn 的匹配受众功能为您的需求生成添加额外的维度。以下是使用这些功能来定位最相关的需求生成受众并吸引有强烈转化为潜在客户倾向的潜在客户的一些想法