动化软件，可帮助组织简化其营销任务。Marshall 说：“如果没有 LinkedIn 的客户团队，我们就无法实现 Marketo 集成。他们让我们的营销运营主管能够无缝对接 Marketo。”集成使 Snowflake 能够在推广过程中发送个性化礼物。具体来说，其团队创建了一个培育流，向注册的潜在客户发送咖啡礼品卡。然后，销售发展代表 (SDR) 联系注册者，并在虚拟活动开始前向他们的客户团队进行热情介绍。更好的是，营销团队根据受众人口统计数据创建了个性化议程。因此，SDR 能够为数据科学家而不是数据工程师发送量身定制的峰会会议。Snowflake ABM 总监Hillary Carpio说：“从 ABM 的角度来看，我们确保推广的相关曲目与我们要推广的数据专业人士受众最有意义。” “如果没有 SDR，我们就无法做到这一点，”她继续说道。营销团队还利用 Lead Gen Forms 在 LinkedIn Campaign Manager 上启用了 ABM 策略，这让潜在客户 黎巴嫩电报号码数据 只需单击按钮即可快速注册并填写他们的 LinkedIn 个人资料信息。“当 Lead Gen Forms 推出时，我们非常兴奋。过去，当我们创建 LinkedIn 活动并发送链接时，前端体验非常棒。但在后端，数据路由不那么容易，”Marshal 说。Lead Gen Forms 现在可直接与营销自动化和 CRM 工具集成，让团队能够轻松管理潜在客户。
结果
效果出奇地好。几乎是好得有点过头了。ABM 总监 Hillary Carpio 不得不不断加倍并调整 RSVP 的目标数量，从 2,000 一直增加到 4,000 和 6,000。尽管如此，团队还是超出了预期。他们从 LinkedIn Events 获得了 6,902 个注册，其中 4,494 个是唯一客户和潜在客户帐户。在这些 RSVP 中，有 1,920 人出席（出席率为 27%），其中很大一部分人观看了之后的点播会议。他们还能够以活动响应者的形式生成 175 条优质企业线索，这些活动响应者在 SDR 的协助下回复了 RSVP 并与客户团队进行了初次会议。这种创新的活动激活方法引起了 Snowflake 首席营销官和营销领导团队的极大关注。“作为一家成长型公司，我们设定了极高的目标。我想这就是令人兴奋的地方。我们看到它正在发挥作用，需要迅速采取行动，”卡皮奥说。
影响
结果 这次成功对团队未来的战略有何影响？“长话短说，我们将在未来几个月举行的每场全国性甚至全球性活动中采用这种方法，”Marshall 说。APAC 和 EMEA 的 Snowflake 营销人员现在也正在为他们的大型活动推出这些策略。Marshall 分享说，他们的团队最初不愿意尝试新的产品功能和集成，“但在我们看到 Summit 的成功后，这绝对是明智之举。”