MEDDIC（指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点、冠军）

[bitheerani319]

对于更复杂的销售，特别是在企业环境中，通常会使用 MEDDIC 框架。MEDDIC 是一种综合方法，它超越了资格认证的基本要求，深入研究了潜在客户购买过程的更细节。该首字母缩写代表指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点和冠军。

指标：指标是指潜在客户希望通过您的产品实现的可量化结果。通过了解潜在客户所针对的具体指标，您可以定制您的销售宣传，以展示 埃及 whatsapp 数据 您的解决方案将如何实现这些结果。例如，您可能会问：“您希望通过此解决方案改进哪些关键绩效指标 (KPI)？”
经济买家：经济买家是控制预算并对购买拥有最终决定权的人。识别经济买家至关重要，因为他们是最终决定是否继续购买的人。诸如“谁将签署此决定的财务方面？”之类的问题可以帮助您确定经济买家。
决策标准：决策标准是指潜在客户在做决定时会考虑的因素。了解这些标准可让您将产品的功能与潜在客户最关心的因素相结合。您可能会问：“在做这个决定时，您会考虑哪些最重要的因素？”
决策过程：决策过程是潜在客户做出决定所遵循的一系列步骤。通过了解此过程，您可以预测潜在的障碍并相应地规划您的销售策略。诸如“您能向我介绍一下您的决策过程吗？”之类的问题可以帮助您收集这些信息。
识别痛点：识别潜在客户的痛点类似于了解他们的挑战，但重点是促使他们对您的解决方案感兴趣的具体问题。通过直接解决这些痛点，您可以提出令人信服的理由来说明您的产品是正确的选择。您可能会问：“目前哪些问题给您的组织带来了最大的痛苦？”
支持者：支持者是潜在客户组织内的拥护者，他们相信您的解决方案并会帮助推动交易。确定支持者可能会改变复杂销售中的游戏规则，因为他们可以影响其他利益相关者并帮助克服异议。您可能会问：“您的组织中是否有人对此解决方案特别感兴趣？”