使销售人员能够制作引人注目的信息并提高我们广告活动的相关性。通过利用意图数据进行网页个性化，我们提供个性化的页面体验，与潜在客户的兴趣和买家旅程的各个阶段产生共鸣，最大限度地提高参与度和转化机会。
“ ...通过将这些先进的工具融入我们的核心营销流程，我们为有针对性的个性化营销如何在 B2B 领域带来可衡量和可扩展的业务成功设立了新标准”
凯蒂@dscout
持续协调和执行
确保我们的战略与更广泛的公司愿景保持一致至关重要。通过所有部门的持续合作以及获得主要利益相关者的支持，我们成立了一个专门的工作组来执行我们的 ABM 战略并有效实施新流程。
“GTM 组织的成功取决于自上而下的销售、营销和RevOps 团队之间 马其顿 whatsapp 数据 的有效协作。我们很早就知道，打破部门孤岛将有助于建立团队之间的信任，而自上而下的方法有助于推动我们采用 ABX 工具、程序和流程。”
以下是 dscout 对 ABM 的 3 大建议
1.细化并定义ICP。
2. 收集利益相关者对战略计划的意见和反馈。
3. 根据早期结果进行测试和迭代。
可扩展、有效的 ABM
为了有效的 ABM：完善和定义 ICP，收集利益相关者对战略计划的意见和反馈，并根据早期结果进行测试和迭代。
通过对技术和团队协同的战略投资，以及利用 Outreach 等工具的功能，我们的 ABM 计划不仅符合公司的增长目标，而且还加速了公司的增长目标。这一历程使我们的营销工作从广谱方法转变为针对特定客户的战略，使我们能够增强客户参与度并推动重大业务成果。
“在过去的一年里，我们彼此学到了很多东西，尽管我和 Aparna（以及我们的团队）有时对事物的看法不同。但我们的最终目标是相同的——共同推动收入增长。”Katie 说，“但通过将这些复杂的工具整合到我们的核心营销流程中，我们为有针对性和个性化的营销如何在 B2B 领域带来可衡量和可扩展的业务成功树立了新标准。”