介绍了B2B市场细分的过程之后，我们将概述可用于选择目标商业市场的细分标准。
人口统计
行业：我们应该服务哪些行业？
公司规模：服务的公司应该有多大？
位置：我们应该关注哪些地理区域？
操作变量
技术：我们应该关注哪些客户技术？
用户或非用户状态：我们应该为重度用户、中度用户、轻度用户还是非用户提供服务？
客户能力：我们应该为需要少量服务的客户还是大量服务的客户提供服务？
采购方式
采购职能组织：我们应该采用高度集中还是分散的采购组织来服务客户？
权力结构：我们是否应该重点关注以工程为主导、以财务为主导的公司……？
现有关系的性质：我们应该为已经建立了牢固关系的客 沙特阿拉伯赌博数据 户提供服务还是去寻找新客户？
一般采购政策：我们是否应该关注那些喜欢租赁/服务合同/投标/……的公司？
采购标准：我们是否应该为主要追求质量/服务/价格的公司服务？
情境因素
紧急程度：我们是否应该为需要快速交货的公司提供服务？
具体应用：我们应该关注某些产品应用吗？
尺寸或订单：我们应该集中于大订单还是小订单的客户？
个人特征
买家与卖家的相似性：我们是否应该为那些与我们拥有相似员工和价值观的公司提供服务？
对待风险的态度：我们应该服务于敢于冒险的客户还是逃避风险的客户？
忠诚度：我们应该为对供应商高度忠诚的客户提供服务吗？