销售预测和销售渠道都是销售管理和规划的重要工具。销售预测是基于历史数据、市场趋势和销售团队估计等输入，对特定时间范围内的未来收入进行预测。它估算了组织在给定期间内预计产生的收入。销售渠道对销售过程采取更全面、更注重当前的观点，涵盖所有潜在客户的数据，并以直观的方式表示他们在销售过程中所处的位置。从本质上讲，销售预测是对哪些潜在客户将成交的预测，而销售渠道是一种实时管理工具，可利用所有可用的潜在客户数据。
销售管道与飞轮
飞轮是一种入站营销概念，它将潜在客户的旅程视为吸引、吸引和 法国 whatsapp 数据 取悦客户的连续循环。它强调需要在该循环的每个阶段有效地向潜在客户推销产品，重点关注满意客户所创造的势头，这些客户随后会成为您品牌的拥护者。相反，销售管道围绕潜在客户通过定义的阶段进行结构化发展，目标是保留和成交尽可能多的潜在客户。
销售渠道分为哪些阶段？
虽然销售管道的具体细节在不同组织之间有所不同，但几乎任何管道都会包括一些基本阶段。这些核心阶段构成了销售旅程，因此销售代表可以更有效地驾驭它。
勘探
寻找潜在客户是与潜在客户建立有意义且富有成效的关系的第一步。在此阶段，销售专业人员会识别潜在客户并收集有关他们的重要信息。目标是确定符合组织理想客户形象并真正需要其产品的潜在客户。了解潜在客户的特征和要求有助于销售团队建立一个强大且合格的潜在客户库，这些潜在客户更有可能转化。这为后续渠道阶段更高效的销售工作铺平了道路。