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不诚实的根源在于恐惧——在任何人际关系中，销售也不例外。我们害怕受到评判、误解或恶评。我们选择不诚实。

当与客户沟通时，最重要的是要记住我真正销售的是我所信仰的东西。我们的目标是满足客户的需求，诚信是最好的策略。

有两种主要担忧可能导致品牌代表不诚实：

经理担心失去客户，这意味着收入减少。
直接与客户打交道的员工的薪水通常取决于利润的百分比。有一个销售计划，在竞争中（无论是在公司内部还是在市场上） 冰岛电报放映 ，卖家有时会选择对缺点保持沉默，相反，在某些时候，他们会夸大产品的特性，以增加销售百分比和收入。

为了防止这种情况发生，您需要在选择人员时小心谨慎，定义岸上的沟通规则，并查看您的员工绩效激励和核算系统是否收紧（诱使作弊）。

卖家担心产品或品牌在买家眼中贬值。

销售人员向顾客展示产品的方式有时就像一部烂电影的精彩预告片。由于担心贬值，一些人不惜采取各种手段，以免损害品牌在买家心目中的声誉。

但如果从战略角度思考，最好是诚实地承认产品的缺点并强调产品的优点，而不是建立幻想，因为幻想以后会导致失望。