什么是 B2B 销售？B2B 销售综合指南
Posted: Tue Dec 24, 2024 9:43 am
B2B 销售，又称企业对企业销售，包括两家企业之间发生的交易。因此，如果您是一家 B2B 销售公司，则意味着您将产品或服务销售给其他企业。很简单，对吧？
B2B 销售在概念上可能很简单，但做好它却又是另一回事。这是因为 B2B 销售需要专业知识、技巧和技术才能有效。
我们整理了这份全面的 B2B 销售指南，分享了您开始 B2B 销售所需的一切知识。让我们开始吧。
B2B 销售与 B2C 销售：为什么 B2B 需要采用不同的方法
B2B 销售与 B2C 销售截然不同。B2C 销售（又称企业对消费者）是企业与消费者之间的交易。它包括直接向消费者销售服务或产品的过程。
B2C 销售的一些示例包括：
快餐店
流媒体服务
在线服装零售商
杂货店
美发沙龙
住宅房地产
从定义上看，B2B 和 B2C 听起来没什么区别。但 B2B 销售可能更具挑战性。原因如下：
在 B2B 销售中，每笔交易通常都会涉及多个决策者，因此您 越南消费者电子邮件列表 不能只向一个人出售。买家也往往受过良好教育，通常会考虑多个报价——而不仅仅是您的报价。这是有道理的，因为交易通常比您的平均 B2C 交易要大得多。
此外，B2B 销售的销售周期往往更长，付款流程也更复杂。由于付款条件具有一定的灵活性，许多 B2B 销售中需要进行更多的谈判。
如果您不具备适当的专业知识，所有这些都会使 B2B 销售变得具有挑战性。让我们通过查看一些 B2B 销售示例来探讨这些挑战。
4 个 B2B 销售示例
如果您只熟悉 B2C 销售，那么可能很难识别 B2B 销售的例子；以下是四种常见的 B2B 卖家类型：
供应商——B2B 销售公司，向其他公司（例如 3M co、Medtronic、AmeriPride 等）销售可用产品，如制服、办公用品、设备等。
批发商——这些公司向其客户提供产品或零部件，然后直接出售给消费者（例如阿里巴巴、JJ Foods、BuildDirect 等）
服务提供商——从清洁服务到营销服务，B2B 服务提供商是任何向其他企业提供服务的公司或机构。（例如NP Digital、Golden Communications等）
软件公司– 这些公司销售专为企业构建的软件解决方案（例如Slack、Salesforce、LeadLander等）
B2B 销售的另一个重要部分是 B2B 销售流程。
了解 B2B 销售流程
虽然每个 B2B 销售公司的流程略有不同，但 B2B 销售流程往往包括以下步骤的一些变化：
研究
勘探
外联
沥青
谈判
后续行动
关闭
但是，如果公司不采用有效的 B2B 销售技巧，那么销售流程有多少步骤都毫无意义。
6 种 B2B 销售技巧和策略
B2B 销售技巧层出不穷。以下是一些行之有效的策略，可帮助您入门：
1. 抛弃产品，专注于解决方案
B2B 产品和服务可能很复杂。因此，明智的做法是专注于产品提供的解决方案，而不是产品本身的复杂性。
对于终端用户不懂技术的 SaaS 和技术公司来说，这种技术尤其有用。与其试图解释某个功能的作用，不如专注于该功能解决的问题以及它将如何让终端用户的生活（和工作）更轻松。
B2B 销售在概念上可能很简单，但做好它却又是另一回事。这是因为 B2B 销售需要专业知识、技巧和技术才能有效。
我们整理了这份全面的 B2B 销售指南，分享了您开始 B2B 销售所需的一切知识。让我们开始吧。
B2B 销售与 B2C 销售：为什么 B2B 需要采用不同的方法
B2B 销售与 B2C 销售截然不同。B2C 销售（又称企业对消费者）是企业与消费者之间的交易。它包括直接向消费者销售服务或产品的过程。
B2C 销售的一些示例包括：
快餐店
流媒体服务
在线服装零售商
杂货店
美发沙龙
住宅房地产
从定义上看，B2B 和 B2C 听起来没什么区别。但 B2B 销售可能更具挑战性。原因如下：
在 B2B 销售中，每笔交易通常都会涉及多个决策者，因此您 越南消费者电子邮件列表 不能只向一个人出售。买家也往往受过良好教育，通常会考虑多个报价——而不仅仅是您的报价。这是有道理的，因为交易通常比您的平均 B2C 交易要大得多。
此外，B2B 销售的销售周期往往更长，付款流程也更复杂。由于付款条件具有一定的灵活性，许多 B2B 销售中需要进行更多的谈判。
如果您不具备适当的专业知识，所有这些都会使 B2B 销售变得具有挑战性。让我们通过查看一些 B2B 销售示例来探讨这些挑战。
4 个 B2B 销售示例
如果您只熟悉 B2C 销售，那么可能很难识别 B2B 销售的例子；以下是四种常见的 B2B 卖家类型：
供应商——B2B 销售公司，向其他公司（例如 3M co、Medtronic、AmeriPride 等）销售可用产品，如制服、办公用品、设备等。
批发商——这些公司向其客户提供产品或零部件，然后直接出售给消费者（例如阿里巴巴、JJ Foods、BuildDirect 等）
服务提供商——从清洁服务到营销服务，B2B 服务提供商是任何向其他企业提供服务的公司或机构。（例如NP Digital、Golden Communications等）
软件公司– 这些公司销售专为企业构建的软件解决方案（例如Slack、Salesforce、LeadLander等）
B2B 销售的另一个重要部分是 B2B 销售流程。
了解 B2B 销售流程
虽然每个 B2B 销售公司的流程略有不同，但 B2B 销售流程往往包括以下步骤的一些变化：
研究
勘探
外联
沥青
谈判
后续行动
关闭
但是，如果公司不采用有效的 B2B 销售技巧，那么销售流程有多少步骤都毫无意义。
6 种 B2B 销售技巧和策略
B2B 销售技巧层出不穷。以下是一些行之有效的策略，可帮助您入门：
1. 抛弃产品，专注于解决方案
B2B 产品和服务可能很复杂。因此，明智的做法是专注于产品提供的解决方案，而不是产品本身的复杂性。
对于终端用户不懂技术的 SaaS 和技术公司来说，这种技术尤其有用。与其试图解释某个功能的作用，不如专注于该功能解决的问题以及它将如何让终端用户的生活（和工作）更轻松。