Lead Time 的含义、意义、计算方法 | SaaS 基准
Posted: Mon Apr 21, 2025 9:49 am
B2B SAL 至成交交付周期
为什么交货时间计算很重要
交货时间，交货时间是指销售团队与潜在客户第一次会面后完成交易所需的时间。换句话说，前置时间是达成交易所需的时间。计算我们公司的平均交货时间对于改善业务预测是必要的。确定您的交货时间并将其与行业基准进行比较是设计销售策略的第一步。
如何计算前置时间
特定客户的交货时间：从首次接触每个客户到客户转化（购买决定）所需的天数。
平均销售提前期：完成交易的客户的提前 新加坡电话号码列表 期总和/交易数量=平均提前期
。例如，如果您总共有 3 个客户，他们的交货时间分别为 10 天、20 天和 30 天，则平均交货时间为 10 天 + 20 天 + 30 天/3 = 20 天。
介绍销售提前期的计算方法。平均交货时间是客户的交货时间总和除以客户数量。
如何使用前置时间指标
销售预测和目标设定：提高预测销售目标实现的能力
优化您的销售流程：确定销售渠道中出现瓶颈的地方
获得竞争优势：通过管理和缩短交货时间来获得市场竞争优势。
为什么交货时间计算很重要
交货时间，交货时间是指销售团队与潜在客户第一次会面后完成交易所需的时间。换句话说，前置时间是达成交易所需的时间。计算我们公司的平均交货时间对于改善业务预测是必要的。确定您的交货时间并将其与行业基准进行比较是设计销售策略的第一步。
如何计算前置时间
特定客户的交货时间：从首次接触每个客户到客户转化（购买决定）所需的天数。
平均销售提前期：完成交易的客户的提前 新加坡电话号码列表 期总和/交易数量=平均提前期
。例如，如果您总共有 3 个客户，他们的交货时间分别为 10 天、20 天和 30 天，则平均交货时间为 10 天 + 20 天 + 30 天/3 = 20 天。
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如何使用前置时间指标
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