行良好的培育活动，最终成为客户，但只有16%的B2B营销人员表示，他们认为他们的培育活动“非常出色”。这意味着，对于大多数B2B营销团队来说，他们实际上缺少了一项本应是必备条件的东西。 在本指南中，我们将探讨 B2B 潜在客户培育的策略、陷阱和基准，包括培育活动和滴灌活动之间的区别。
了解 B2B 潜在客户培育之旅 B2B 塞内加尔电话号码数据 潜在客户培育之旅是一个系统的过程，引导潜在客户从最初与品牌的互动到准备购买的阶段。 这一旅程的核心是潜在客户的分类，这有助于企业有效地定制他们的参与策略。 让我们深入研究不同类型的线索，并了解为什么对它们进行分类至关重要。
非合格潜在客户 (NQL)：这些人对您的产品/服务表现出了一定的兴趣，例如访问过您的网站或订阅过新闻通讯。但他们尚未表现出强烈的购买意向。他们可能还处于初步研究阶段，或者只是浏览一下。 行动合格线索 (AQL)：这类线索采取了特定行动，表明其对产品有更深层次的兴趣，例如下载白皮书、注册网络研讨会或参与互动内容。