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小路
我的愿景。为了开设自己的数字代理机构，您需要完成一定数量的步骤。
创建代理机构的途径
第一个是至少要学习一些东西，我指的是一个领域，例如SMM、SEO、上下文。之后，建议去一些公司工作以了解流程是如何工作的，否则很难在家里构建任何流程。
然后是自由职业。作为自 澳大利亚手机号码数据库 由职业者很有用，因为你变得独立，自己寻找客户，并对工作的时间、质量和数量负责。无论如何，这是管理工作，你要学会沟通和许多其他有用的事情，对你的发展产生积极的影响。
到了某个时候，你的客户就会多了，你自己就无法再吸引他们了。有两种方法：你可以开始授权（很多人都会这样做），或者拒绝客户。
一旦你开始授权，你就已经开设了一个代理机构，只是你不知道而已。然后，几个月后，你突然意识到你需要制作某种网站，想出一个名字等等。
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服务及团队清单
当你为自己想出一个名字、建立了一个网站、想要出售一些东西后，你需要决定你将提供的服务清单。并且，根据您的服务列表，组建一个团队来执行此操作。
有不同类型的机构。现在有很多所谓狭隘能力的机构，里面有总经理、会计师、律师等高层人员，比如说一百万个指导员，一百万个项目经理，如果这是一个直接代理机构。
广泛的机构在阳光下做一切事情，就像我们一样。这是一条非常艰难的路。当客户想要来俄罗斯开展一些外国业务并作为一名承包商完成大量工作时，我们知道如何满足他们的要求。人们来找我们，要求我们做品牌、网站、营销、分析、市场分析、撰写编辑。政治——这就是我们所做的一切。
狭义机构和广义机构
该机构还有另一种管理风格，我的会计师称之为“奥斯塔普·本德风格”。这是有很多项目经理和很多自由职业者的时候。
Ostap Bender 风格的代理机构
我们在与只为我们全职工作的自由职业者和一些全职专家的合作之间取得平衡。
一开始，当你没有很多钱，你不想放弃它并承担风险，但同时你又不想赚数十亿美元时，那么与自由职业者合作是可以的，如果自由职业者本身还可以。那些。你开设一个代理机构，承担第一个项目，将它们委托给自由职业者，获得较小的利润，但不花钱，风险也较小。
如果你想赚更多钱，可以聘请一位 SEO 专家，为他分配 8 个项目，并获得你能获得的最大利润。你需要挂起第九个项目——聘请另一位 SEO 专家。
在这里，选择权在你手中。两者都是工作选择。
对于自由职业者，我们认为有3种类型：
初学者。没有必要和他们一起工作，要么存在邓宁-克鲁格效应，要么只是不愿意学习。这不会有什么好处。首先，您需要在该州工作几年，然后开始从事自由职业。
平均的。例如，这些人已经工作了 5 年，我们不会聘请具有 5 年经验的自由网页设计师来完成一个严肃的项目，但我们可以委托他完成一些内部任务或小型项目的任务。
最好的专家。我们和整个市场都在寻找的同志。他们从事基于项目的工作并从事大型项目。这些人都是各自领域的优秀专家，他们得到了很多，他们可以被追捕，但代价很大。你在证券交易所找不到它们；你只能通过熟人来了解它们。
我经常被问到有关我们如何狩猎的问题。我们遇到了一个问题：公司的高层管理人员都不知道如何正确猎取人才，而且我们也因为自己的原因无法聘用HR。
我们选择了一种学习方法。这就是为什么我们在聊天中教授命名和徽标创建等内容。总有一些人在公司的所有活动中表现出最好的一面。因此，他们成为我们未来合作的优秀专家。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在广告活动中理顺一切，并将每条线索的成本降低 2 倍。电池销售案例
塑料窗的应用量增加了3.3倍。亚格拉案
潜在客户开发和销售
这恐怕是大家最关心的问题。昨天我们开了一家代理店，去哪里找客户呢？
在我看来，最初这些都是自由职业交流。你不能瞄准大额支票，除非你是超级专家，你的代理机构成立了 3 个月 - 去自由职业，那里有很多客户。只需学习如何销售、沟通、制定商业提案、编写法规、学习计算服务、财务、经济成本。这是理想的锻炼方式，在这里你不会赚很多钱。
内容营销和个人品牌是一个每年都在发展的故事。你可以尝试一下，也许你会在那里找到人。
您可以与同事合作。例如，你做直销，其他人只做SEO，你可以互相推荐客户。该计划有效，但您不需要连续致电所有代理机构并提出合作伙伴关系。最好与与您沟通的同事一起完成此操作。
背心裙随时随地都可以发挥作用。我们根本没有lidgen。我们想建立一个独立的廉价产品分支。没有lidgen，因为每次我们推出的时候，他们经常打电话要求我们做的便宜又快，比如他们要求我们做一个网站，我们报出150万的价格，但他们认为这会花费我们有 10 万，虽然效果不太好，但建议效果很好。我们还与同事合作并从他们那里获得线索。
脱离竞争对手
与竞争对手的距离可能有所不同。最初，您需要考虑价格，以及您将以多少价格出售服务。计算经济。
我们在市场上提供品牌推广报价（400-60万卢布），为软件产品开发提供昂贵的报价，因为网站开发工作的阶段包括营销、分析等。我们不会制作糟糕的网站。但对于场地的报价却有所不同：有经验丰富的团队，也有经验不足的团队，因此价格范围从40万起，现在有一个450万的项目。
为自己提出一些价值观。对于我们来说，产品才是一切的最前沿，这是一条不言而喻的规则。这里没有人喜欢文书工作、谈判或一些无用的会议记录；每个人都喜欢和我们一起工作。我们始终支持产品。如果客户说我们做的不好，但我们知道这是好的，并且经过研究证实，那么我们会捍卫它，甚至干脆离开这个项目。如果我们确信自己是对的，我们很少会去适应客户。
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知识产权与有限责任公司
自雇人士不适合我们，因为我们无法雇用员工。开个个体工商户比较好，尤其是一个人的话，罚款低很多，记账也容易很多。在这里您可以自动化流程。
如果您开设有限责任公司，您将需要一名会计师。我建议仅当您有多个创始人并且彼此不信任且不准备将公司签约给一个人时才使用此选项。但这里有一个完全不同的责任。
了解您的客户
我们经常被定位为自由职业者团队，而不是代理机构。
谁与自由职业者合作并在交易所：
开始营业。认为自由职业更便宜。
小企业。和初学者的想法是一样的。
大中型企业。寻找任何钱的上衣。
谁与代理机构合作以及原因：
与投资者一起创业。为了让它变得美丽。
小企业。质量对他来说更重要；他与自由职业者的经历很糟糕。
大中型企业。有工作规定，寻找很酷的机构，特别是对于外国企业。
状态。法律法规。那里有很多资金和项目。
还有什么？
每个人都忘记了品牌。定位、品牌、网站、产品组合——没有这些，任何代理机构都无法存在。
我还强烈建议考虑管理财务会计。这不是会计，而是管理会计，你的高层管理者看到了什么，你如何分配资金，哪些项目有利可图，哪些项目没有盈利。管理财务会计的顶峰是当你知道如何计算每个员工的盈利能力时。
想想你将如何寻找、潜在客户开发和处理，你需要制作简报。
请务必考虑法规：
工程成本计算。
新客户的出现。
文件的形成。
规划和报告。
CP的形成。
文件存储。
创建帐户。
有时我会被问到这样的问题：“你什么时候意识到是时候开设一家代理机构了。”很简单，我遇到了我潜在的艺术总监，我意识到我做营销，我们也可以做设计。在那一刻我们意识到是时候将它们结合起来了。
从定位的角度来看，有一点很有趣：广告不等于营销。我们市场上的大多数代理商都是广告代理商，销售广告，而不是营销。
95% 的自由职业者和机构销售工具。但我相信有一些公司在SMM之前就写了一篇完整的社论。政治，在开发网站之前，他们会进行品牌管理，在推出广告之前，他们会进行战略、KPI、市场和受众研究、销售部门的 BP。我把这一切称为营销。
只需进行 Direct 或 SMM - 这就是我所说的工具方法。那些。我们拿一些工具然后卖掉。
只要我们的客户支持工具性方法，一切就都顺利进行。但如果突然改变，有人开始改变，那么这个人就会接管一切。
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