X'inhuma l-Klijenti Potenzjali tal-Bejgħ?
Klijent potenzjali tal-bejgħ huwa persuna li wriet xi interess fil-prodott jew servizz tiegħek.Dan l-interess jista' jkun kbir jew żgħir.Pereżempju , klijent potenzjali jista' jkun xi ħadd li mela formola fuq il-websajt tiegħek.Jista’ jkun li niżżlu ktieb elettroniku b’xejn. Jew jista’ jkun li staqsew mistoqsija dwar il-prodott tiegħek fuq il-midja soċjali. Klijent Lista tat-Telefon Ċellulari Brother potenzjali għadu mhux klijent. Huwa biss klijent potenzjali.Għalhekk , tim tal-bejgħ jeħtieġ li jaħdem ma' dawn il-klijenti potenzjali. Jeħtieġ li jibdlu l-interess tagħhom f'bejgħ.Klijent potenzjali huwa bħal ħabib ġdid li jista’ jkun irid jilgħab il-logħba favorita tiegħek. Għadu mhux qed jilgħab miegħek, imma jista’ jkun li dalwaqt.
Għaliex il-Klijenti Potenzjali tal-Bejgħ Huma Daqshekk Importanti?
Il-klijenti potenzjali tal-bejgħ huma l-qalba ta’ kwalunkwe negozju. Mingħajrhom, ma jkunx hemm klijenti ġodda. Is-sejba ta’ klijenti potenzjali tgħin lin-negozji jikbru. Tgħinhom isibu aktar nies biex ibigħu lilhom. Barra minn hekk , il-ħidma ma’ klijenti potenzjali hija aktar effiċjenti minn cold calling. Cold calling hija li ċċempel lil nies li m’għandhom l-ebda interess. klijent potenzjali diġà wera xi interess.Dan jagħmilha aktar probabbli li jixtru. Konsegwentement , l-iffukar fuq il-klijenti potenzjali jiffranka ħafna ħin. Jgħin ukoll lin-negozji jagħmlu aktar flus. Huwa bħas-sajd f'għadira fejn taf li hemm il-ħut. Huwa ħafna aħjar milli s-sajd f'għadira vojta.
It-Tipi Differenti ta' Klijenti Potenzjali tal-Bejgħ
Mhux il-kuntatti kollha huma l-istess. Xi klijenti prospettivi huma aktar lesti li jixtru minn oħrajn.Huwa utli li l-klijenti potenzjali jiġu kklassifikati fi gruppi differenti. Dan jgħin lit-tim tal-bejgħ ikun jaf kif jaħdem ma' kull wieħed minnhom.
Leads Kwalifikati tal-Kummerċjalizzazzjoni (MQLs)
MQL huwa persuna li wriet interess permezz ta' sforzi ta' kummerċjalizzazzjoni. Għadha mhix lesta biex tixtri.Għadhom qed jesploraw biss. Pereżempju , setgħu rreġistraw għal newsletter. Jista’ jkun li raw webinar. Dawn in-nies huma kkunsidrati "kwalifikati" mit-tim tal-marketing. Għalhekk , jeħtieġu aktar informazzjoni qabel ma jkunu lesti għal bejjiegħ. Huma bħal xi ħadd li qed iħares lejn menu imma ma jkunx iddeċieda x'se jordna.
Ċentri Potenzjali Kwalifikati għall-Bejgħ (SQLs)
SQL huwa kuntatt potenzjali li jkun lest biex ikellem bejjiegħ. Huma wrew interess ċar fix-xiri. Forsi mlew formola ta’ “talba għal demo”. Jew staqsew dwar il-prezzijiet. It-tim tal-bejgħ iddetermina li huma tajbin għalik. Għalhekk , SQL huwa kuntatt potenzjali interessanti. Huma ħafna aktar probabbli li jsiru klijent dalwaqt. Huma bħal xi ħadd li lest jordna u jħallas għall-ikel tiegħu.
Kif in-Negozji Jsibu Klijenti Potenzjali għall-Bejgħ?
It-tfittxija għal kuntatti tal-bejgħ hija parti ewlenija tan-negozju.Magħruf ukoll bħala ġenerazzjoni ta' kuntatti . Hemm ħafna modi kif tagħmel dan.
Kummerċjalizzazzjoni tal-Kontenut
In-negozji joħolqu kontenut utli bħal postijiet fuq blog, kotba elettroniċi, u vidjows.Dan il-kontenut iwieġeb mistoqsijiet u jsolvi problemi għan-nies. Pereżempju , kumpanija tista’ tikteb post fuq blog bl-isem “10 Modi kif Tiffranka l-Flus.” In-nies li jaqraw dan il-post jistgħu jkunu interessati fis-servizzi finanzjarji tal-kumpanija.Konsegwentement , il-kumpanija tista' titlob lill-qarrejja biex jirreġistraw għal-lista tal-email tagħha.Dan ibiddel lill-qarrejja f'klijenti potenzjali.
Kummerċjalizzazzjoni tal-Midja Soċjali
Il-midja soċjali hija post tajjeb ħafna biex issib klijenti potenzjali.In-negozji jistgħu jaqsmu kontenut interessanti u jinvolvu ruħhom mas-segwaċi. Jistgħu jmexxu reklami li jitolbu lin-nies jimlew formola.Jistgħu jużaw ukoll il-midja soċjali biex iwieġbu mistoqsijiet. Għalhekk , jekk xi ħadd jistaqsi dwar prodott, dik il-persuna ssir klijent ewlieni. Huma wrew interess ċar.
Kummerċjalizzazzjoni bl-Email
L-email huwa mod klassiku biex issib u trawwem klijenti potenzjali. Il-kumpaniji jistgħu jibagħtu newsletters b'informazzjoni utli. Jistgħu joffru skontijiet jew kontenut speċjali. Barra minn hekk , jistgħu jġiegħlu lin-nies jirreġistraw għal-lista tal-email tagħhom fuq il-websajt tagħhom. Nies li jirreġistraw qed juru interess.Qed jgħidulek li jridu jisimgħu aktar.
Ottimizzazzjoni tal-Magna tat-Tiftix (SEO)
Is-SEO jgħin lin-negozji jidhru f'pożizzjoni għolja fir-riżultati tat-tfittxija.Meta xi ħadd ifittex prodott jew servizz, trid li l-websajt tiegħek tidher l-ewwel. Sussegwentement , in-nies se jikklikkjaw fuq il-websajt tiegħek. Jekk jimlew formola jew jistaqsu mistoqsija, isiru klijenti potenzjali.Is-SEO huwa kollu dwar li tkun faċli biex issibu online.
Reklamar
In-negozji jistgħu jippubblikaw reklami fuq websajts, midja soċjali, u magni tat-tiftix.Dawn ir-reklami spiss ikollhom sejħa ċara għall-azzjoni. Huma jitolbu lin-nies biex "Tgħallmu Aktar" jew "Irreġistraw Issa." Nies li jikklikkjaw fuq ir-reklam u jipprovdu l-informazzjoni tagħhom isiru klijenti potenzjali. Għalhekk , ir-reklamar huwa mod veloċi biex tikseb klijenti prospettivi.
Immaniġġjar tal-Bejgħ Leads Tiegħek
Ladarba jkollok kuntatti prospettivi (leads), ikollok bżonn sistema biex timmaniġġjahom. Dan il-proċess jissejjaħ ġestjoni tal-kuntatti prospettivi . Kollox dwar li żżomm rekord tal-kuntatti prospettivi tiegħek. Trid tkun taf minn fejn ġew. Trid tkun taf ukoll kemm huma interessati.
Ġestjoni tal-Kuntatti
Jeħtieġ li żżomm l-informazzjoni kollha tal-klijenti potenzjali tiegħek f'post wieħed. Dan jinkludi isimhom, l-email, u n-numru tat-telefon tagħhom. Trid tinnota wkoll x'inhu interessat fihom. Softwer speċjali msejjaħ CRM (Customer Relationship Management) huwa utli ħafna għal dan.Huwa bħal ktieb tal-indirizzi diġitali u notebook kollox f'wieħed.
Punteġġ taċ-Ċomb
Dan huwa mod kif tikklassifika l-kuntatti tiegħek. Inti tagħtihom punteġġ ibbażat fuq l-azzjonijiet tagħhom. Pereżempju, kuntatt li jżur il-paġna tal-prezzijiet tiegħek jista' jikseb punteġġ għoli. kuntatt li sempliċement jaqra post fuq blog jista' jikseb punteġġ baxx. Konsegwentement , dan jgħinek issib l-aktar kuntatti popolari l-ewwel. Jgħid lit-tim tal-bejgħ tiegħek ma' min għandu jkellem minnufih.
Trawwim taċ-Ċomb
Mhux il-klijenti potenzjali kollha huma lesti biex jinxtraw mill-ewwel.Jista’ jkun li jkollhom bżonn aktar ħin. Għalhekk , trid "trawwimhom". It-trawwim ifisser li tipprovdilhom aktar informazzjoni utli. Tista’ tibgħatilhom emails b’pariri utli. Tista’ tistedinhom għal webinar. Dan jgħinhom jitgħallmu aktar dwar il-kumpanija tiegħek. Iżommhom interessati sakemm ikunu lesti li jixtru.
Distribuzzjoni taċ-Ċomb
Ladarba kuntatt ikun lest, jeħtieġ li jingħata lill-bejjiegħ it-tajjeb. Dan jissejjaħ distribuzzjoni ta' kuntatti. Trid tiżgura li l-persuna t-tajba tikseb il-kuntatt. Pereżempju , bejjiegħ li jieħu ħsieb negozji kbar għandu jikseb kuntatti mingħand negozji kbar. Dan jagħmel il-proċess kollu aktar faċli u aktar ta' suċċess.
Traċċar u Analitika
Għandek dejjem issegwi x'jiġri mal-klijenti potenzjali tiegħek. Saru klijent? Kemm dam? Billi tanalizza din l-informazzjoni, tista' titgħallem ħafna. Tista' tara liema mill-metodi tiegħek ta' ġenerazzjoni ta' klijenti potenzjali qed jaħdmu l-aħjar. Tista' tara wkoll jekk il-proċess tal-bejgħ tiegħek huwiex effiċjenti. Din l-informazzjoni tgħinek ittejjeb kollox.