我为什么要使用销售线索评分？
通过在您的营销和销售团队之间展开讨论，您可以设置参数，使营销团队能够对潜在客户进行评分，并在整个生命周期内对其进行细分。这可能是“线索，MQL，SQL”或“暖/冷/热”，甚至用数值来表示。这样，只有最合格的潜在客户才会交给销售团队，而营销团队可以继续培养尚未准备好销售的潜在客户。
除此之外，丹麦 WhatsApp 购物数据 通过将潜在客户评分作为营销团队细分潜在客户的众多方法之一，他们将能够更好地建立培育工作流程。这项新的培育活动还将通过呈现适用于其生命周期阶段的内容并提高销售团队的转化率，将该潜在客户转变为 SQL（销售合格潜在客户）。
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我该如何实现潜在客户评分？
有两种主要方式可以实现潜在客户评分。要么通过您网站上的行为，要么通过您通过以下方式收集的潜在客户信息表单提交在您的目标网页上。
通过获取这些信息，你可以实施一个系统来“评分”你的潜在客户管理系统。我们使用 HubSpot，但基本属性在任何平台上都保持不变。
以以下场景为例：
您的潜在客户 访问了您的网站 5 次，并下载了您的一个顶级漏斗优惠。通过使用入站营销平台，例如 Hubspot，您的系统可以设计为 John 每次访问网站可获得 1 分，每次提交表单可获得 20 分。此时， 的潜在客户评分为 25 分。
除了积分结构之外，您还可以创建一个标记系统，将 标记为 MQL（营销合格潜在客户），因为他下载了内容优惠。但 John 只有在积累了 40 个潜在客户积分后才会成为 SQL，届时，他才会被移交给销售团队。
请记住，这只是一个示例，因此您可以用许多其他方式为自己设置系统。以下是我们用来为自己和客户评分的一些标准：
参与程度
访问过的页面
地理位置
行业
角色
列出会员（例如博客订阅者）
以上只是五个选项，让您开始思考如何实施潜在客户评分，以统一您的营销和销售团队。想想对您的组织来说什么是重要的，然后从那里开始。通过实施潜在客户评分系统，您将改善潜在客户培育实践，提高潜在客户到客户的转化率，并最终增加您的业务收入。