销售是任何企业的目的，无论销售对象是服务还是产品。因此，我们可以用两个词来概括整个销售过程：数字和时间。谁不想开拓新客户，您也是这样吗？
换句话说，每家在更公司都会领先。销售专业人员必须充满活力，并且知道如何充分利用时间，以便取得出色的销售业绩。
随着互联网改变人们消费产品和服务的方式，客户挖掘必须发生重大变化，以吸引更具活力的受众的注意力，这需要“此时此地”。
由于客户挖掘的中心焦点完全变成了买家，销售专业人员需要 保加利亚电报号码数据 开发新的销售技巧、数字营销、技术和其他客户挖掘流程，以保持高销售额并实现所有目标。
考虑到这一新场景，我们创建了此内容，帮助您了解什么是客户挖掘、 如何成为一名优秀的销售人员、 如何挖掘新客户以及需要培养哪些技能才能取得销售成功。
阅读愉快！
什么是客户挖掘？
什么是客户挖掘？
客户挖掘是与潜在客户或产品和服务客户开发新业务的过程。
这个想法是让潜在客户通过销售漏斗（销售管道），直到他们转化为创收客户，即与您的业务一起消费的客户。
当潜在客户表现出兴趣并愿意在管道中前进时，他们就被称为潜在客户。每家公司都有自己的管道数量，但传统上有四到五个阶段，这并不是确定的。
勘探中最重要的要素之一是识别适合公司服务/产品的客户。这意味着找到真正需要您（企业）提供的产品来解决他们的挑战和弱点的合格潜在客户。
既然我们已经提到了合格潜在客户和潜在客户等术语，那么了解它们之间的区别非常重要。你了解什么是客户挖掘吗？如果您有任何疑问，可以在下面评论， 客户挖掘专员将为您解答。
潜在客户和潜在客户有什么区别
简而言之，潜在客户是通过访问您的网站、订阅您的博客、注册接收新闻通讯甚至注册免费试用等行为对您的产品/服务表现出兴趣的潜在客户。
潜在客户是合格的潜在客户，因此也是您的目标受众、您的角色、您想要赢得的客户。
您的潜在客户可以成为合格的潜在客户，即使他们对您的产品感兴趣或互动很少或根本不存在。
尽管这两个术语之间存在差异，但它们都有相同的目标，即购买/租用您的产品/服务。
要了解您的联系人是潜在客户还是潜在客户，有必要了解销售渠道（通常称为销售漏斗）的基础阶段如何工作。
第一阶段：研究。此步骤的目标是确定潜在客户（潜在客户）的质量。
第二阶段：勘探。目标是与潜在客户建立联系。
第三阶段：连接。目标是安排与您的领导的会议。
第四阶段：教育联系人。目标是讨论您对领导者问题的解决方案。
第五阶段：完成交易。目标是将潜在客户转化为创收客户。
如何寻找客户
挖掘客户是一项艰巨的任务，但如果做得正确，可以带来很好的结果和新的体验。
查看一些销售技巧，帮助您找到适合您报价的潜在客户。
1. 创建您理想的客户档案
市场上有不同类型的人、行业和公司。这种广度令人恐惧，并产生了如此多的疑虑，以至于很难知道从哪里开始。
但请注意，在提供报价之前，您需要知道应该向谁提出报价。因此，第一步就是找出你的理想客户是谁。
进行研究，与您业务中的客户和合作伙伴交谈，研究市场并审查您的整个数据库，以建立一个理想的客户，您将向他们进行所有沟通。
如何在不谈论理想客户（称为“买家角色”）的情况下寻找数字营销客户。换句话说，它是代表您理想客户的角色。你定制他的职业、个性、冲突、他想要解决的问题、他如何寻找解决方案、他的爱好、他的个人恐惧、他的梦想、他喜欢或不喜欢什么，等等。
一旦创建了角色，就可以更轻松地构建叙述和上下文，将潜在客户转化为客户，然后转化为忠诚客户。
您想更多地了解什么是买家角色以及如何创建您的买家角色吗？查看我们的内容“买家角色：您需要了解的有关该主题的一切！ ”。
2.制定吸引合格潜在客户的策略
要寻找潜在客户，您需要知道在哪里以及如何找到他们。有了互联网，这条道路变得更加动态，但并不容易。