Некоторые практики, которые мы переняли из маркетинга роста, являются обязательными для любой современной операции по формированию спроса, которая хочет оптимизировать и сделать все немного более управляемым данными. Вот список моих любимых тактик, а также несколько удобных онлайн-инструментов.
1. Эксперименты
Оптимизация части кампании с помощью быстрого, спланированного и записанного эксперимента — это может быть так же просто, как изменение текста в CTA, тестирование создания контента с помощью ИИ или запуск нового канала с тестом MVP. Важно то, что это запланировано, измерено и может быть объявлено победой или провалом после завершения эксперимента. Лучше всего то, что вам не обязательно придумывать эксперимент самостоятельно. Сотни из них уже подробно описаны в сообществах, если вам нужно вдохновение, например, GrowthList.
2. Проверка персон ваших покупателей для улучшения таргетинга
Мы никогда не вернемся к использованию любых вариантов таргетинга, которые нам предоставляет платформа, или простому выбору канала на основе его собственных параметров таргетинга. Не тогда, когда мы можем так легко получить онлайн-данные для фильтрации микса каналов, вариантов таргетинга и даже типа Данные о номере whatsapp в aзербайджане: 5 миллионов контента, который будет резонировать с определенной аудиторией по заданной теме. Такие платформы, как Audiense , очень полезны в этом. Вы даже можете получить данные о поведенческих моделях реальных людей, чтобы использовать их в своих психопрофилях без интервью, опросов или любой другой трудоемкой старой методологии. Вот как это сделать — сначала найдите реальные примеры ваших персон с помощью RecruitEm , а затем проверьте их с помощью Crystal . Не забудьте показать своим клиентам их профили. Это всегда хорошее начало разговора.
3. Разогрев аудитории на предпочитаемых ею каналах с помощью рекламных воронок
Это началось для нас как эксперимент — использование рекламных воронок по всей верхней воронке. Теперь это стало стандартной частью наших новых операций по формированию спроса. Длина воронки зависит от доступного бюджета, практика также отлично подходит для повышения качества лидов. Когда они проявили интерес и вовлеклись еще до того, как вы предложили им закрытый контент, вы знаете, что они более готовы к обязательствам.
Кроме того, LinkedIn недавно предоставил возможность создавать новые аудитории из тех, кто взаимодействовал с рекламой в виде неподвижных изображений, а также с видео. Это означает, что теперь есть больше разнообразия в создании воронки, поскольку не всегда нужно начинать с видео.
4. Сравнение с конкурентами
Хорошо бы получить ясность в маркетинговом ландшафте, прежде чем планировать свои собственные действия или действия вашего клиента. Получите некоторое представление о том, какие каналы работают для них. Используйте такие инструменты, как SEMrush, SimilarWeb и FB Ad library, чтобы начать, и вот совет для LinkedIn — просмотрите все объявления ваших конкурентов, перейдя на их страницу, а затем нажмите вкладку Posts/Ads. Вы можете получить некоторые хорошие идеи менее чем за час, используя различные инструменты.