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潜在客户开发是入站营销策略的基本支柱。但正如营销人员所熟知的那样，并不是所有的销售线索都是一样的。

从用户第一次向我们留下他们的详细信息到他们准备购买之间有很长的一段路要走。为了使潜在客户生成发挥作用，我们必须知道如何正确识别此路径的两个基本阶段：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。我们解释如何做。

您是否正在考虑为您的公司制定入站营销策略并有疑问？单击此处并结束与我们的免费咨询。

入站营销中的 MQL 和 SQL 如何很好地生成和衡量潜在客户



什么是 MQL 和 SQL？
在从潜在客户生成到最终转化的过程中，每个用 SMS Gateway丹麦 户都会经历不同的阶段。术语 MQL 和 SQL 指的是此过程中的两个关键时刻。



营销合格领导 (MQL)
营销合格领导者或 MQL是指接触过我们品牌、表现出某种兴趣并向我们留下数据的人。

MQL 处于转换过程的中间阶段：他对我们提供的解决方案感兴趣，但尚未准备好购买。

因此，管理这些潜在客户的正确方法是将它们传递给营销团队，营销团队将开始向他们发送消息，目的是让他们更接近转化。



合格销售线索 (SQL)
销售或 SQL 的合格潜在客户是潜在客户，也就是说，它处于转换过程的更高级阶段并且已经准备好购买。以下是一些可以帮助我们定义 SQL 的特征：

您有预算和必要的支付方式。

它符合我们买家的形象。

他的行动告诉我们，他即将做出决定。

他表现出了真正的购买兴趣。

当我们识别 SQL 时，标准流程是将联系人传递给销售团队，由其负责完成转换。



其他类型的线索
根据我们品牌的特点和销售流程，还有其他有用的潜在客户分类，例如 HubSpot 定义的这两个：

产品合格潜在客户 (PQL)： PQL 是通过免费试用使用产品或服务并采取行动向我们表明他们希望成为客户的联系人。它还适用于已使用产品免费版本并表示有兴趣切换到付费版本的潜在客户。

服务合格潜在客户 (SQL)： SQL 是表示希望购买更完整的产品或服务计划的现有客户。