9 эффективных стратегий для успешного B2B-email-охвата в 2025 году
Posted: Mon Jan 06, 2025 7:26 am
Электронная почта существует уже почти 60 лет, с тех пор, как она была создана как внутренняя система обмена сообщениями для сотрудников Массачусетского технологического института в 1965 году. С тех пор? В 2024 году по всему миру будет отправляться около 347,3 миллиарда электронных писем в день. К 2025 году это число, по прогнозам, достигнет 376,4 миллиарда.
Как одна из самых популярных форм общения, электронная почта часто считается обязательным маркетинговым инструментом. 89% маркетологов используют электронную почту в качестве основного канала для генерации лидов. Но работает ли это?
Выход за рамки спам-фильтра
Подумайте о получателях всех этих писем с перспективами бизнеса, которые имеют дело со всеми этими входящими. Из всех писем, отправленных за день, до 85% являются спамом, а 36% — рекламными сообщениями . Поэтому тайваньский whatsapp электронной почты в качестве части вашего маркетингового микса должно быть осторожным, иначе вы окажетесь в папке для нежелательной почты.
Хорошие новости: email-маркетинг может быть чрезвычайно эффективным, с электронными письмами, которые имеют значение для целевой аудитории. Существуют проверенные стратегии для улучшения показателей открытий и вовлеченности. Прежде чем отправлять свою последнюю email-кампанию, ознакомьтесь с этими передовыми методами, сравните их с вашим процессом и найдите способы улучшения — и повышения успеха.
9 лучших практик для эффективного охвата электронной почтой в 2025 году
1. Знайте и сегментируйте свою аудиторию
Прежде чем отправлять первое электронное письмо, определите, кого вы пытаетесь охватить. Ваш охват электронной почтой может замедлить или ускорить цикл продаж в зависимости от того, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию. Это включает в себя знание того, сколько таких потенциальных клиентов доступно для вашего бизнеса и как они хотят, чтобы с ними связались.
Копайте глубже, чтобы определить новые целевые аудитории и выяснить, как лучше всего взаимодействовать с ними. Вам может потребоваться маркетинг для нескольких типов покупателей, для каждого из которых требуется своя стратегия обмена сообщениями — очевидно, что не все потенциальные клиенты в вашем списке будут отвечать на одно и то же письмо. Сегментируйте свою аудиторию и проведите A/B-тестирование своих сообщений и контента, чтобы повысить показатели открытия и вовлеченности.
2. Очистите свои данные
Большинство компаний имеют довольно хорошее представление о том, кто их лучшие потенциальные клиенты: они все в их CRM, верно? Может быть, и нет. Потенциальные клиенты уходят, компании меняют фокус своего бизнеса, а внешние события могут изменить ход бизнес-модели. По оценкам, базы данных деградируют примерно на 25% в год .
При управлении новыми лидами из разных каналов (например, LinkedIn) убедитесь, что контактная информация верна, а ваша база данных чиста . Если это не так, удалите этого человека из вашей CRM. Если компания действительно представляет интерес, найдите жизнеспособные контакты, которые там работают, и добавьте их в список.
3. Правильно распланируйте время
Еще одно важное действие, которое следует предпринять перед запуском любых мероприятий по email-маркетингу : распланируйте время своего охвата. Сопоставьте свою email-активность с ритмами и возможностями, присущими бизнес-циклам вашей отрасли.
Если все отдыхают все лето, не тратьте время на разъяснительную работу. Если вы имеете дело со странами, где никто не работает в августе, рассмотрите возможность приостановки кампании до их возвращения.
Узнайте финансовый год/годы ваших клиентов и определите оптимальное время для обращения к циклу планирования следующего года. Каждая компания подходит к стратегическому планированию по-разному: знание того, когда контакт потенциально открыт для обсуждения новых подходов на предстоящий год, может иметь решающее значение.
4. Используйте автоматизацию обдуманно
Технологии автоматизированных кампаний — проверенный и все более популярный способ охватить больше потенциальных клиентов, но он также может их оттолкнуть. Эта технология экономии времени также открывает двери для некоторых стратегических ошибок. Поэтому продумайте свою стратегию выбора времени и контента.
Всегда отдавайте предпочтение качеству, а не количеству, и помните, зачем вы это делаете: цель маркетинговой кампании по электронной почте не в том, чтобы загружать бесконечные объявления или материалы. Она в том, чтобы вызвать интерес к тому, что может предложить ваша компания; показать аудитории, что вы сопереживаете ее потребностям и разочарованиям; и начать разговор. Прежде чем представить решение вашей компании, убедитесь, что вы сначала понимаете болевые точки. Ощутимое отсутствие сопереживания к их ситуации может побудить получателей игнорировать вас.
5. Улучшите свою контент-стратегию
Контент требует усилий, энергии, времени и человеческих ресурсов. Не тратьте его впустую. Будьте честны в том, какой контент нужен вашему бизнесу для выхода на рынок, чтобы добиться успеха в построении бизнеса. Он должен соответствовать вашим различным персонам покупателей и доставляться с правильными мотивационными сообщениями нужной целевой аудитории в нужное время.
Как одна из самых популярных форм общения, электронная почта часто считается обязательным маркетинговым инструментом. 89% маркетологов используют электронную почту в качестве основного канала для генерации лидов. Но работает ли это?
Выход за рамки спам-фильтра
Подумайте о получателях всех этих писем с перспективами бизнеса, которые имеют дело со всеми этими входящими. Из всех писем, отправленных за день, до 85% являются спамом, а 36% — рекламными сообщениями . Поэтому тайваньский whatsapp электронной почты в качестве части вашего маркетингового микса должно быть осторожным, иначе вы окажетесь в папке для нежелательной почты.
Хорошие новости: email-маркетинг может быть чрезвычайно эффективным, с электронными письмами, которые имеют значение для целевой аудитории. Существуют проверенные стратегии для улучшения показателей открытий и вовлеченности. Прежде чем отправлять свою последнюю email-кампанию, ознакомьтесь с этими передовыми методами, сравните их с вашим процессом и найдите способы улучшения — и повышения успеха.
9 лучших практик для эффективного охвата электронной почтой в 2025 году
1. Знайте и сегментируйте свою аудиторию
Прежде чем отправлять первое электронное письмо, определите, кого вы пытаетесь охватить. Ваш охват электронной почтой может замедлить или ускорить цикл продаж в зависимости от того, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию. Это включает в себя знание того, сколько таких потенциальных клиентов доступно для вашего бизнеса и как они хотят, чтобы с ними связались.
Копайте глубже, чтобы определить новые целевые аудитории и выяснить, как лучше всего взаимодействовать с ними. Вам может потребоваться маркетинг для нескольких типов покупателей, для каждого из которых требуется своя стратегия обмена сообщениями — очевидно, что не все потенциальные клиенты в вашем списке будут отвечать на одно и то же письмо. Сегментируйте свою аудиторию и проведите A/B-тестирование своих сообщений и контента, чтобы повысить показатели открытия и вовлеченности.
2. Очистите свои данные
Большинство компаний имеют довольно хорошее представление о том, кто их лучшие потенциальные клиенты: они все в их CRM, верно? Может быть, и нет. Потенциальные клиенты уходят, компании меняют фокус своего бизнеса, а внешние события могут изменить ход бизнес-модели. По оценкам, базы данных деградируют примерно на 25% в год .
При управлении новыми лидами из разных каналов (например, LinkedIn) убедитесь, что контактная информация верна, а ваша база данных чиста . Если это не так, удалите этого человека из вашей CRM. Если компания действительно представляет интерес, найдите жизнеспособные контакты, которые там работают, и добавьте их в список.
3. Правильно распланируйте время
Еще одно важное действие, которое следует предпринять перед запуском любых мероприятий по email-маркетингу : распланируйте время своего охвата. Сопоставьте свою email-активность с ритмами и возможностями, присущими бизнес-циклам вашей отрасли.
Если все отдыхают все лето, не тратьте время на разъяснительную работу. Если вы имеете дело со странами, где никто не работает в августе, рассмотрите возможность приостановки кампании до их возвращения.
Узнайте финансовый год/годы ваших клиентов и определите оптимальное время для обращения к циклу планирования следующего года. Каждая компания подходит к стратегическому планированию по-разному: знание того, когда контакт потенциально открыт для обсуждения новых подходов на предстоящий год, может иметь решающее значение.
4. Используйте автоматизацию обдуманно
Технологии автоматизированных кампаний — проверенный и все более популярный способ охватить больше потенциальных клиентов, но он также может их оттолкнуть. Эта технология экономии времени также открывает двери для некоторых стратегических ошибок. Поэтому продумайте свою стратегию выбора времени и контента.
Всегда отдавайте предпочтение качеству, а не количеству, и помните, зачем вы это делаете: цель маркетинговой кампании по электронной почте не в том, чтобы загружать бесконечные объявления или материалы. Она в том, чтобы вызвать интерес к тому, что может предложить ваша компания; показать аудитории, что вы сопереживаете ее потребностям и разочарованиям; и начать разговор. Прежде чем представить решение вашей компании, убедитесь, что вы сначала понимаете болевые точки. Ощутимое отсутствие сопереживания к их ситуации может побудить получателей игнорировать вас.
5. Улучшите свою контент-стратегию
Контент требует усилий, энергии, времени и человеческих ресурсов. Не тратьте его впустую. Будьте честны в том, какой контент нужен вашему бизнесу для выхода на рынок, чтобы добиться успеха в построении бизнеса. Он должен соответствовать вашим различным персонам покупателей и доставляться с правильными мотивационными сообщениями нужной целевой аудитории в нужное время.