Пришло время изменить направление своего бизнеса: с чего начать?
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:06 am
Пришло время изменить направление своего бизнеса: с чего начать?
Когда Эрик Райс впервые ввел термин «поворот» в своей книге «Бережливый стартап» , его намерением было побудить предпринимателей быстрее выходить на рынок и позволить рынку сказать им, как должен выглядеть их конечный продукт или услуга. Но что насчет сейчас, когда у вас, возможно, уже есть успешный бизнес, а мир вокруг вас внезапно меняется, опровергая большинство (если не все) предположений, которые привели вас к этому?
Начните с анализа ситуации
Ситуационный анализ — это упражнение, которое большинство компаний должны проводить как минимум ежегодно, если не ежеквартально. Это может быть проблемой для небольших компаний с ограниченным оаэ whatsapp персоналом и старшими руководителями/владельцами, которым приходится сосредоточивать большую часть своей энергии на «поддержании движения лодки». Однако, если вы не уделите минуту времени, чтобы выяснить, где вы находитесь, вы наверняка в какой-то момент «потеряетесь в море».
Тщательный анализ ситуации сначала смотрит внутрь вашей компании. Спросите себя, кто вы и как вы сюда попали. Эта оценка включает документирование ключевых факторов, которые определили успех бизнеса на сегодняшний день, включая:
Видение. Какую проблему так страстно хотели решить основатели компании, что открыли двери? Как это изменилось или эволюционировало с течением времени?
Стратегическое конкурентное преимущество. Что компания сделала иначе и лучше, чем кто-либо другой, что позволило ей закрепиться на рынке? Как это изменилось или эволюционировало с течением времени?
Профиль клиента. Как бы вы описали прототипичных клиентов вашей компании в прошлом и настоящем? Почему они покупают у вас, а не у ваших конкурентов?
Портфель продуктов/услуг. Как менялся портфель продуктов/услуг компании за эти годы?
Следующим шагом в этом процессе является изучение внешнего мира, поскольку он влияет на компанию с нескольких различных точек зрения:
Экономика. Повлияло ли текущее состояние экономики на потребность или готовность ваших клиентов приобретать ваши продукты/услуги? Увеличило или уменьшило количество клиентов на вашем доступном рынке? Если еще нет, обязательно загляните вперед. Каков прогноз и как он может повлиять на вас?
Общество. Привели ли текущие события к временным или постоянным изменениям в поведении ваших клиентов относительно продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания? Будет ли это поведение продолжать меняться и развиваться? Например, вернутся ли люди к личным встречам как способу ведения бизнеса или видеоконференции станут новой нормой?
Технология. Изменила ли технология способ, которым клиенты получают ценность от ваших продуктов или услуг? Изменила ли она то, как вы предоставляете эту ценность? Повысила ли она ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, или дала плацдарм новым конкурентам?
Когда Эрик Райс впервые ввел термин «поворот» в своей книге «Бережливый стартап» , его намерением было побудить предпринимателей быстрее выходить на рынок и позволить рынку сказать им, как должен выглядеть их конечный продукт или услуга. Но что насчет сейчас, когда у вас, возможно, уже есть успешный бизнес, а мир вокруг вас внезапно меняется, опровергая большинство (если не все) предположений, которые привели вас к этому?
Начните с анализа ситуации
Ситуационный анализ — это упражнение, которое большинство компаний должны проводить как минимум ежегодно, если не ежеквартально. Это может быть проблемой для небольших компаний с ограниченным оаэ whatsapp персоналом и старшими руководителями/владельцами, которым приходится сосредоточивать большую часть своей энергии на «поддержании движения лодки». Однако, если вы не уделите минуту времени, чтобы выяснить, где вы находитесь, вы наверняка в какой-то момент «потеряетесь в море».
Тщательный анализ ситуации сначала смотрит внутрь вашей компании. Спросите себя, кто вы и как вы сюда попали. Эта оценка включает документирование ключевых факторов, которые определили успех бизнеса на сегодняшний день, включая:
Видение. Какую проблему так страстно хотели решить основатели компании, что открыли двери? Как это изменилось или эволюционировало с течением времени?
Стратегическое конкурентное преимущество. Что компания сделала иначе и лучше, чем кто-либо другой, что позволило ей закрепиться на рынке? Как это изменилось или эволюционировало с течением времени?
Профиль клиента. Как бы вы описали прототипичных клиентов вашей компании в прошлом и настоящем? Почему они покупают у вас, а не у ваших конкурентов?
Портфель продуктов/услуг. Как менялся портфель продуктов/услуг компании за эти годы?
Следующим шагом в этом процессе является изучение внешнего мира, поскольку он влияет на компанию с нескольких различных точек зрения:
Экономика. Повлияло ли текущее состояние экономики на потребность или готовность ваших клиентов приобретать ваши продукты/услуги? Увеличило или уменьшило количество клиентов на вашем доступном рынке? Если еще нет, обязательно загляните вперед. Каков прогноз и как он может повлиять на вас?
Общество. Привели ли текущие события к временным или постоянным изменениям в поведении ваших клиентов относительно продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания? Будет ли это поведение продолжать меняться и развиваться? Например, вернутся ли люди к личным встречам как способу ведения бизнеса или видеоконференции станут новой нормой?
Технология. Изменила ли технология способ, которым клиенты получают ценность от ваших продуктов или услуг? Изменила ли она то, как вы предоставляете эту ценность? Повысила ли она ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, или дала плацдарм новым конкурентам?