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如何衡量潜在客户质量（以及为什么单靠衡量是不够的） 让我们快速回顾一下。在衡量营销活动产生的潜在客户的质量之前，您需要定义“优质潜在客户”到底是什么样子。定义“潜在客户”的方法有很多——从 MQL 到 SQL 以及介于两者之间的一切。 也就是说，营销团队创建潜在客户质量基准的正确方法是与销售团队合作定义 MQL 。我们之前 已经详细讨论过这个问题，所以这里就不多说了（但如果你想了解如何定义 MQL 的更多细节，可以 在这里找到。


） 要跟踪的潜在客户质量指标 一旦你定义了什么是优户评分的阶段，那么一切就都归结为了解你需要跟踪哪些指标，以确定你的营销工作在 吸引合格潜在客户方面有多有效。尽管许多文章和指标汇总可能会告诉你，但这并 丹麦电话号码 不意味着必须跟踪 500 个不同的指标。 相反，我们推荐以下 3 位重量级人物。 访客转化为潜在客户：访问您网站的所有人中，有多少人成为潜在客户？这可能与您的转化率相同，它可以让您了解您的营销活动是否有效地吸引了正确的流量。


潜在客户转化为销售机会：您的网站产生的每条潜在客户中，有多少能够通过进一步的潜在客户资格审查成为可销售的潜在客户？此指标有助于了解您的原始潜在客户的资格情况，并确保您对“优质潜在客户”的定义成立。 转化时间：销售线索质量不仅关乎某人成为客户的可能性，还关乎销售代表将该销售线索在整个销售周期中转化为客户并实现转化所需的时间和精力。 为什么单靠测量线索是不够的 确实，没有测量就无法改进，但单靠测量并不能自发地为您带来高质量的线索。