Лучшие исходящие продажи B2B в 2025 году
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:01 am
Игровые стратегии продаж позволяют командам разрабатывать персонализированные многошаговые стратегии, которые масштабируемым образом учитывают уникальные потребности каждого потенциального клиента.
Эффективные методы продаж, такие как отслеживание сша whatsapp в работе клиентов, реализация кампаний ABM/Intent и срочность производства, могут помочь командам выявить и извлечь выгоду из скрытых возможностей, увеличивая доход.
Сосредоточение внимания на возможностях послепродажного обслуживания, таких как дополнительные и перекрестные продажи существующим клиентам, может привести к устойчивому росту и укреплению отношений с клиентами.
Оглавление
Продажи, которые создают воронку продаж и приносят доход
Лучшие B2B-продажи, которые формируют для нас воронку продаж
Как оснастить свою команду новым методом продаж, генерирующим воронку продаж
Какие следующие ходы продаж B2B запустит ваша команда?
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-игры
#последовательности-продаж
#продажи-включение
#развитие-продаж
#исходящие-продажи
#холодный-аутрич
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Продажи, которые создают воронку продаж и приносят доход
В высококонкурентном, быстро меняющемся мире B2B SaaS-продаж высокоэффективные отделы продаж все чаще используют торговые стратегии для достижения своих целей, преодоления трудностей и, в конечном итоге, увеличения доходов.
На высоком уровне игра продаж — это заранее продуманная многошаговая стратегия, которая включает в себя несколько точек соприкосновения, каналов и тактик, разработанных для привлечения потенциальных клиентов и направления их к принятию решения о покупке. Вместо того чтобы полагаться на универсальную стратегию продаж, команды могут использовать игры продаж, чтобы адаптировать свой подход к уникальным потребностям и предпочтениям каждого потенциального клиента. Они также могут использовать игры продаж, чтобы преодолевать трудности или достигать определенных целей, например, увеличивать доход, отдавая приоритет дополнительным продажам существующим клиентам.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным руководителем отдела продаж или энергичным торговым представителем, стремящимся проявить себя, торговые игры могут помочь вам расширить охват, усилить свое влияние и оптимизировать путь к успешным бизнес-результатам.
Имея это в виду, давайте рассмотрим четыре стратегии продаж B2B, которые должна отдать приоритет вашей команде по исходящим продажам, а также несколько советов о том, что вы можете сделать, чтобы подготовить свою команду к реализации новой стратегии.
Лучшие B2B-продажи, которые формируют для нас воронку продаж
Хотите оказать большее влияние на формирование воронки продаж? Включение следующих игр по формированию воронки продаж в ваши исходящие стратегии может позволить вашей команде развивать более прочные отношения с существующими и потенциальными клиентами, одновременно выявляя неиспользованные возможности и извлекая из них выгоду.
1. Изменения в работе клиента
Мониторинг изменений в работе клиентов может помочь вашей организации определить подходящее время для повторного контакта с бывшими клиентами, которые сменили работу, начать строить отношения с другими сотрудниками существующих счетов, когда ваш основной контакт уходит, а также определить идеальное время для обращения к целевым счетам (например, когда они нанимают нового человека, принимающего решения). Признавая новые обязанности и проблемы кого-то, вы можете реализовать новые стратегии позиционирования, чтобы представить свой продукт или услугу как решение для их меняющихся потребностей.
Как однажды написал Мигель де Сервантес, быть готовым — это половина дела. Уделяя время обучению своей команды такому виду продаж, торговые представители будут точно знать, что делать, когда клиент меняет работу.
Если вы не хотите, чтобы ваша команда по продажам отслеживала изменения в работе вручную, ищите решение для поиска потенциальных клиентов со встроенными функциями отслеживания контактов . При правильном решении представители могут получать автоматические уведомления, когда люди в их сетях меняют должности.
2. Кампании ПРО/намерения
В наши дни покупатели проводят значительное количество исследований в Интернете. Фактически, одно исследование показало, что покупатели B2B проводят до 70% своих исследований в цифровом формате, прежде чем вступать в продажи.
Вы можете извлечь выгоду из этой тенденции, объединив маркетинг на основе аккаунта (ABM) с кампаниями, ориентированными на намерения. Поступая так, торговые представители могут создавать более теплые холодные лиды, которые являются идеальными целями для конкурентных усилий по вытеснению, что может оказаться действенной формулой для успеха целевых продаж
В то время как ABM позволяет вам создавать индивидуальные кампании для избранной группы высококлассных аккаунтов, данные о намерениях отслеживают поведение и интересы в Интернете. Согласуя свои сообщения с продемонстрированным намерением каждого аккаунта, отделы продаж могут предоставлять высокорелевантный контент и персонализированные решения в наиболее подходящее время. В тандеме эта точность увеличивает вовлеченность, ускоряет циклы продаж и максимизирует показатели конверсии.
Эффективные методы продаж, такие как отслеживание сша whatsapp в работе клиентов, реализация кампаний ABM/Intent и срочность производства, могут помочь командам выявить и извлечь выгоду из скрытых возможностей, увеличивая доход.
Сосредоточение внимания на возможностях послепродажного обслуживания, таких как дополнительные и перекрестные продажи существующим клиентам, может привести к устойчивому росту и укреплению отношений с клиентами.
Оглавление
Продажи, которые создают воронку продаж и приносят доход
Лучшие B2B-продажи, которые формируют для нас воронку продаж
Как оснастить свою команду новым методом продаж, генерирующим воронку продаж
Какие следующие ходы продаж B2B запустит ваша команда?
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-игры
#последовательности-продаж
#продажи-включение
#развитие-продаж
#исходящие-продажи
#холодный-аутрич
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Продажи, которые создают воронку продаж и приносят доход
В высококонкурентном, быстро меняющемся мире B2B SaaS-продаж высокоэффективные отделы продаж все чаще используют торговые стратегии для достижения своих целей, преодоления трудностей и, в конечном итоге, увеличения доходов.
На высоком уровне игра продаж — это заранее продуманная многошаговая стратегия, которая включает в себя несколько точек соприкосновения, каналов и тактик, разработанных для привлечения потенциальных клиентов и направления их к принятию решения о покупке. Вместо того чтобы полагаться на универсальную стратегию продаж, команды могут использовать игры продаж, чтобы адаптировать свой подход к уникальным потребностям и предпочтениям каждого потенциального клиента. Они также могут использовать игры продаж, чтобы преодолевать трудности или достигать определенных целей, например, увеличивать доход, отдавая приоритет дополнительным продажам существующим клиентам.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным руководителем отдела продаж или энергичным торговым представителем, стремящимся проявить себя, торговые игры могут помочь вам расширить охват, усилить свое влияние и оптимизировать путь к успешным бизнес-результатам.
Имея это в виду, давайте рассмотрим четыре стратегии продаж B2B, которые должна отдать приоритет вашей команде по исходящим продажам, а также несколько советов о том, что вы можете сделать, чтобы подготовить свою команду к реализации новой стратегии.
Лучшие B2B-продажи, которые формируют для нас воронку продаж
Хотите оказать большее влияние на формирование воронки продаж? Включение следующих игр по формированию воронки продаж в ваши исходящие стратегии может позволить вашей команде развивать более прочные отношения с существующими и потенциальными клиентами, одновременно выявляя неиспользованные возможности и извлекая из них выгоду.
1. Изменения в работе клиента
Мониторинг изменений в работе клиентов может помочь вашей организации определить подходящее время для повторного контакта с бывшими клиентами, которые сменили работу, начать строить отношения с другими сотрудниками существующих счетов, когда ваш основной контакт уходит, а также определить идеальное время для обращения к целевым счетам (например, когда они нанимают нового человека, принимающего решения). Признавая новые обязанности и проблемы кого-то, вы можете реализовать новые стратегии позиционирования, чтобы представить свой продукт или услугу как решение для их меняющихся потребностей.
Как однажды написал Мигель де Сервантес, быть готовым — это половина дела. Уделяя время обучению своей команды такому виду продаж, торговые представители будут точно знать, что делать, когда клиент меняет работу.
Если вы не хотите, чтобы ваша команда по продажам отслеживала изменения в работе вручную, ищите решение для поиска потенциальных клиентов со встроенными функциями отслеживания контактов . При правильном решении представители могут получать автоматические уведомления, когда люди в их сетях меняют должности.
2. Кампании ПРО/намерения
В наши дни покупатели проводят значительное количество исследований в Интернете. Фактически, одно исследование показало, что покупатели B2B проводят до 70% своих исследований в цифровом формате, прежде чем вступать в продажи.
Вы можете извлечь выгоду из этой тенденции, объединив маркетинг на основе аккаунта (ABM) с кампаниями, ориентированными на намерения. Поступая так, торговые представители могут создавать более теплые холодные лиды, которые являются идеальными целями для конкурентных усилий по вытеснению, что может оказаться действенной формулой для успеха целевых продаж
В то время как ABM позволяет вам создавать индивидуальные кампании для избранной группы высококлассных аккаунтов, данные о намерениях отслеживают поведение и интересы в Интернете. Согласуя свои сообщения с продемонстрированным намерением каждого аккаунта, отделы продаж могут предоставлять высокорелевантный контент и персонализированные решения в наиболее подходящее время. В тандеме эта точность увеличивает вовлеченность, ускоряет циклы продаж и максимизирует показатели конверсии.