B2B如何以内容取胜？
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:25 am
现实检验：没有内容，B2B 就不存在。
为什么我决定用开场白吓唬你一点？要成为行业的领导者，您需要向用户提供他们做出购买决定所需的一切 - 而做到这一点的最简单、最有效的方法就是提供优质的内容。
您所拥有的行业知识是您最大的资产，所以不要害怕分享。
作为一家 B2B 公司，您提供的产品和服务可能乍一看似乎很复杂，但这很正常，因为它们是为具有大量且独特需求的目标群体创建的。另一方面，B2B 行业始终在寻找有关如何最好地利用他们正在使用的产品或服务的信息。他们还想更多地了解自己的行业，并从不同的、更成熟的角度看待它。
教育你的用户会让你走得更远，所以我敦促你认真对待内容营销。
内容策略
前段时间，我问了一群B2B公司的代表这样一个问题：“你们当中谁制定了内容策略并写在某处？猜猜有多少人举手了？”一个人。我没想到会有很多答案，但有一个让我惊讶。主要是因为我很难理解，你手掌里的东西让你如此麻木。
什么是内容策略以及如何构建它
制定内容策略意味着您确切地知道您的目标是谁，以及何时尝试用某种类型的内容影响用户。
创建内容时，请记住三个最重要的点：
吸引和参与
教育
启发
为了创建计划和内容类型，您必须首先：
定义目标 ——内容的目的是什么？
建立人物角色 ——明确定义内容的目标受众。只有当你知道你的对象是谁时，你才能准备出说服用户的相关内容。
进行内容审查- 您的页面缺少什么类型的内容？竞赛在做什么？重要的关键词有哪些？
当您这样做时，您需要充分了解经典营销渠道的用户旅程，以便知道如何准备正确类型的内容。您可以在本条目中阅读更多相关内容，这次我们将为每个阶段添加良好实践的示例。
第一阶段：研究
在研究阶段，您的目标是建立对您产品的认知，并以某种方式尝试让用户参与您的故事。
热门内容类型：
博客文章
免费网络二进制文件
信息图表
电子通知
视频内容
示例1：
在Red Orbit，我们准备了免费的网络研讨会，通过这些研讨会我们利用我们的知识帮助您实现某个目标，为您提供问题的答案，以便您了解我们的专业知识和能力。
示例 2：
Visionect 有一个很棒的产品博客，Joan，她是一名会议室组织者，作为示例，我重点介绍了一篇关于为什么会议室名称很重要的文章，该文章会导致带有名称生成器的交互式页面- 通过这种方式，它可以教育、吸引和激励用户。
第二阶段：考虑
接下来是考虑阶段，这实际上是渠道中最重要的部分，也是在潜在买家面前尽可能展示自己的唯一机会。仔细考虑如何做到这一点，但绝不应该是以销售为导向的内容。这会让您很快失去用户！
热门内容类型：
案例研究
操作方法内容
产品描述
演示视频内容
示例1：
Salesforce是一个在线 CRM 系统，它使用演示来更好地展 乌克兰电报数据库 示其工具，这是潜在用户更好地了解该工具的好方法。
示例 2：
案例研究是展示您的作品的一种非常出色且简单的方法，但它经常被 B2B 公司忽视。
示例3：
操作指南始终是阅读量最大的内容之一，作为您所在行业的专家，您确实有很多东西可以写。然而，没有必要严格遵守你的产品——放眼更广，你会为你的网站带来大量你可能没有想到的潜在客户。
第三阶段：转换
转化阶段是营销漏斗中一个非常特殊、神奇的部分。做到这里的用户只是需要多一点鼓励，最好能给予一些具体的表扬！来自满意用户的推荐和评论是做到这一点的好方法，并且提供“款待”作为奖励也是一个好主意。
热门内容类型：
满意用户的评价
用户评论
“好东西”-更多产品一价、免费试用、保证...
示例 1：
Slack 使用满意用户的评价来证明其团队沟通工具的有效性。
示例2：
评估产品或服务主要是 B2C 公司的事，但平面设计公司 99designs 的情况恰恰相反。
示例3：
当然，这取决于产品的类型，但如果可能的话，免费试用确实是完成销售的绝佳机会。如果不出意外，你至少会得到一个“线索”，你可以在未来尝试说服你是最好的选择。
但是 - 销售并不是您工作的结束！现在是培育阶段，如果您想留住客户或确保他们再次为您做出决定，这一阶段非常重要。不仅如此，口碑也会传播，如果你表现出色，很快就会受到赞扬。你是怎么做到的？
热门内容类型：
通过电子邮件营销保持联系
特别额外优惠
高级操作指南
产品使用的附加文档
我要向你们强调几件事：一是漏斗理论，二是跳出框框思考。通过这种方式，敢于尝试并尝试比竞争对手更引人注目。
我认为赢得 B2B 内容的四个最佳机会是：
创建互动且信息丰富的信息图表
利用视频内容的力量
举办免费网络研讨会/研讨会
注重个性化
B2B 中的个性化
如果 B2B 买家不需要您，或者您与他们的行业无关，他们就不会与您互动，因此请确保向那些需要或应该了解您的人展示您自己。
在内容策略方面您还应该记住什么？
搜索引擎优化和内容营销
SEO和内容密切相关。如果我们有很棒的内容，但没有针对网络搜索引擎进行优化，那么没有人会找到它。
内容推广
内容创建并发布后，工作还没有完成。您需要确保您的所有努力得到回报，以便尽可能多的人看到并参与您的内容。它会有更多的访问者，搜索引擎也会更喜欢它。
讲故事
人们喜欢听故事，不喜欢枯燥，所以在营销中越来越多地讲“讲故事”——吸引读者，通过一个好故事来呈现你所知道的东西。但要小心！这并不意味着一切都应该强行包裹在童话故事中！决不。如果你咄咄逼人，你就会伤害自己。这完全取决于产品和服务，或者您将在内容中涵盖的主题。
刷新旧内容
内容在搜索引擎中需要时间才能“成熟”，刷新内容可以让您随着目标受众的需求而成长。这是在竞争中保持领先的好方法，对吧？旧内容经常被遗忘，因此定期进行内容审查（至少每年一次）以查看相关关键词的位置、补充内容的潜力、额外的优化......
如果产品太小众怎么办？
创建针对您的产品/服务所在的整个关键字系统的内容，并针对可能成为客户的一小部分但有利可图的访问者。
以工业地坪涂料为例，每月的搜索量为零。如果我们不着眼于大局，这就是可能出现问题的地方。我们能做什么？我们研究该主题并寻找机会在整个主题内创建内容。通过搜索次数更多的关键词，我们最终将接触到需要我们产品的用户。内容可能会被许多与产品无关的读者阅读，但我们仍然会将目标受众通过筛子。
最重要的是，请记住，教育用户是您的工作和机会。不要害怕跳出框框，要更加大胆——内容格式很重要，但最重要的是，好的想法将帮助您获胜。测量、跟踪、改进并让我知道结果是什么！
为什么我决定用开场白吓唬你一点？要成为行业的领导者，您需要向用户提供他们做出购买决定所需的一切 - 而做到这一点的最简单、最有效的方法就是提供优质的内容。
您所拥有的行业知识是您最大的资产，所以不要害怕分享。
作为一家 B2B 公司，您提供的产品和服务可能乍一看似乎很复杂，但这很正常，因为它们是为具有大量且独特需求的目标群体创建的。另一方面，B2B 行业始终在寻找有关如何最好地利用他们正在使用的产品或服务的信息。他们还想更多地了解自己的行业，并从不同的、更成熟的角度看待它。
教育你的用户会让你走得更远，所以我敦促你认真对待内容营销。
内容策略
前段时间，我问了一群B2B公司的代表这样一个问题：“你们当中谁制定了内容策略并写在某处？猜猜有多少人举手了？”一个人。我没想到会有很多答案，但有一个让我惊讶。主要是因为我很难理解，你手掌里的东西让你如此麻木。
什么是内容策略以及如何构建它
制定内容策略意味着您确切地知道您的目标是谁，以及何时尝试用某种类型的内容影响用户。
创建内容时，请记住三个最重要的点：
吸引和参与
教育
启发
为了创建计划和内容类型，您必须首先：
定义目标 ——内容的目的是什么？
建立人物角色 ——明确定义内容的目标受众。只有当你知道你的对象是谁时，你才能准备出说服用户的相关内容。
进行内容审查- 您的页面缺少什么类型的内容？竞赛在做什么？重要的关键词有哪些？
当您这样做时，您需要充分了解经典营销渠道的用户旅程，以便知道如何准备正确类型的内容。您可以在本条目中阅读更多相关内容，这次我们将为每个阶段添加良好实践的示例。
第一阶段：研究
在研究阶段，您的目标是建立对您产品的认知，并以某种方式尝试让用户参与您的故事。
热门内容类型：
博客文章
免费网络二进制文件
信息图表
电子通知
视频内容
示例1：
在Red Orbit，我们准备了免费的网络研讨会，通过这些研讨会我们利用我们的知识帮助您实现某个目标，为您提供问题的答案，以便您了解我们的专业知识和能力。
示例 2：
Visionect 有一个很棒的产品博客，Joan，她是一名会议室组织者，作为示例，我重点介绍了一篇关于为什么会议室名称很重要的文章，该文章会导致带有名称生成器的交互式页面- 通过这种方式，它可以教育、吸引和激励用户。
第二阶段：考虑
接下来是考虑阶段，这实际上是渠道中最重要的部分，也是在潜在买家面前尽可能展示自己的唯一机会。仔细考虑如何做到这一点，但绝不应该是以销售为导向的内容。这会让您很快失去用户！
热门内容类型：
案例研究
操作方法内容
产品描述
演示视频内容
示例1：
Salesforce是一个在线 CRM 系统，它使用演示来更好地展 乌克兰电报数据库 示其工具，这是潜在用户更好地了解该工具的好方法。
示例 2：
案例研究是展示您的作品的一种非常出色且简单的方法，但它经常被 B2B 公司忽视。
示例3：
操作指南始终是阅读量最大的内容之一，作为您所在行业的专家，您确实有很多东西可以写。然而，没有必要严格遵守你的产品——放眼更广，你会为你的网站带来大量你可能没有想到的潜在客户。
第三阶段：转换
转化阶段是营销漏斗中一个非常特殊、神奇的部分。做到这里的用户只是需要多一点鼓励，最好能给予一些具体的表扬！来自满意用户的推荐和评论是做到这一点的好方法，并且提供“款待”作为奖励也是一个好主意。
热门内容类型：
满意用户的评价
用户评论
“好东西”-更多产品一价、免费试用、保证...
示例 1：
Slack 使用满意用户的评价来证明其团队沟通工具的有效性。
示例2：
评估产品或服务主要是 B2C 公司的事，但平面设计公司 99designs 的情况恰恰相反。
示例3：
当然，这取决于产品的类型，但如果可能的话，免费试用确实是完成销售的绝佳机会。如果不出意外，你至少会得到一个“线索”，你可以在未来尝试说服你是最好的选择。
但是 - 销售并不是您工作的结束！现在是培育阶段，如果您想留住客户或确保他们再次为您做出决定，这一阶段非常重要。不仅如此，口碑也会传播，如果你表现出色，很快就会受到赞扬。你是怎么做到的？
热门内容类型：
通过电子邮件营销保持联系
特别额外优惠
高级操作指南
产品使用的附加文档
我要向你们强调几件事：一是漏斗理论，二是跳出框框思考。通过这种方式，敢于尝试并尝试比竞争对手更引人注目。
我认为赢得 B2B 内容的四个最佳机会是：
创建互动且信息丰富的信息图表
利用视频内容的力量
举办免费网络研讨会/研讨会
注重个性化
B2B 中的个性化
如果 B2B 买家不需要您，或者您与他们的行业无关，他们就不会与您互动，因此请确保向那些需要或应该了解您的人展示您自己。
在内容策略方面您还应该记住什么？
搜索引擎优化和内容营销
SEO和内容密切相关。如果我们有很棒的内容，但没有针对网络搜索引擎进行优化，那么没有人会找到它。
内容推广
内容创建并发布后，工作还没有完成。您需要确保您的所有努力得到回报，以便尽可能多的人看到并参与您的内容。它会有更多的访问者，搜索引擎也会更喜欢它。
讲故事
人们喜欢听故事，不喜欢枯燥，所以在营销中越来越多地讲“讲故事”——吸引读者，通过一个好故事来呈现你所知道的东西。但要小心！这并不意味着一切都应该强行包裹在童话故事中！决不。如果你咄咄逼人，你就会伤害自己。这完全取决于产品和服务，或者您将在内容中涵盖的主题。
刷新旧内容
内容在搜索引擎中需要时间才能“成熟”，刷新内容可以让您随着目标受众的需求而成长。这是在竞争中保持领先的好方法，对吧？旧内容经常被遗忘，因此定期进行内容审查（至少每年一次）以查看相关关键词的位置、补充内容的潜力、额外的优化......
如果产品太小众怎么办？
创建针对您的产品/服务所在的整个关键字系统的内容，并针对可能成为客户的一小部分但有利可图的访问者。
以工业地坪涂料为例，每月的搜索量为零。如果我们不着眼于大局，这就是可能出现问题的地方。我们能做什么？我们研究该主题并寻找机会在整个主题内创建内容。通过搜索次数更多的关键词，我们最终将接触到需要我们产品的用户。内容可能会被许多与产品无关的读者阅读，但我们仍然会将目标受众通过筛子。
最重要的是，请记住，教育用户是您的工作和机会。不要害怕跳出框框，要更加大胆——内容格式很重要，但最重要的是，好的想法将帮助您获胜。测量、跟踪、改进并让我知道结果是什么！