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拥有销售潜在客户开发流程的好处
拥有销售潜在客户挖掘流程的最重要好处之一是，您可以获得更多合格的潜在客户和准备做出购买决定的客户。这样，销售开发代表 (SDR) 就可以花更多时间关注接近销售周期结束的潜在客户，而不是仅处于认知阶段的潜在客户。

销售潜在客户挖掘还可以让您确定潜在客户的首选联系方式，无论是电话营销、电子邮件营销还是社交媒体推广（特别是通过 LinkedIn）。您的销售开发专家无需追逐无效的潜在客户，而是能够使用符合其买方角色的 战略销售潜在客户挖掘策略来锁定最佳决策者。

归根结底，并非所有潜在客户都会转化为客户。奥地利博彩数据50万套餐 然而，整个过程中收集的数据可以深入了解当前的市场状况和客户行为。这使企业能够做出数据驱动的选择并重新考虑他们的策略，从长远来看有利于他们的潜在客户开发工作。

外向型潜在客户开发需要销售开发团队迈出第一步，接触潜在客户和客户。他们可以通过主动打电话、发送销售电子邮件或通过 LinkedIn 等专业社交平台联系决策者来做到这一点。

另一方面，入站潜在客户挖掘是通过营销努力与对贵公司产品和服务感兴趣的潜在买家建立联系的过程。营销中的潜在客户挖掘通常发生在用户在网页上提交联系信息或注册电子邮件简报时，表明他们想进一步了解贵公司能为他们提供什么。



如何为您的销售渠道找到最佳潜在客户
第一步：想想你的理想前景
潜在客户挖掘是销售周期中至关重要的一步，为后续的潜在客户挖掘过程奠定了基础。因此，确定目标市场和理想潜在客户非常重要。通过制定一套搜索条件，您可以节省精力和时间，否则这些精力和时间将花在不适合您所需客户资料的不合适潜在客户身上。

在定义理想客户资料时，最好区分想要您的产品的人和真正打算购买您的产品的人。如果有人对您提供的产品感兴趣，并不一定意味着他们是合格的潜在客户。要开始识别理想的潜在客户，请进入您的客户关系管理 (CRM) 工具并查看客户历史记录。留意转化率最高的行业和订单率最高的客户类别。检查他们共同的特点以及各自销售周期的持续时间。