Белая книга: белый шум?
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:30 am
Белая книга приобрела «серый» оттенок с тех пор, как ее впервые представил Уинстон Черчилль в 1922 году. По-видимому, в этом виноват бизнес: маркетологи расширили его первоначальную сферу деятельности, одновременно добавляя его к растущему арсеналу контент-активов.
Технологический маркетинг может получить реальные преимущества от включения белой книги в интегрированную кампанию или программу. Как актив контента, он может швеция whatsapp уникальную роль, но только если будут соблюдены некоторые основные правила, чтобы избежать превращения белой книги просто в «белый шум».
Белая книга не должна быть презентацией продукта. Она также не должна пытаться объединить подробную информацию о продукте с отраслевой перспективой или лидерством мысли. Она должна быть авторитетной — с фактами, цифрами, примерами, сравнениями и цитатами.
Белые документы должны быть найдены в академическом конце библиотеки маркетингового контента с высокой степенью экспертизы, подкрепленной солидными исследованиями и полностью документированными ссылками. Если это означает, что они могут быть немного «скучными», требующими двух или трех прочтений для полного понимания, это обычно означает, что баланс правильный.
Получение качества и баланса требует времени, особенно если учесть техническое, юридическое и брендовое одобрение. Широта и глубина имеют важное значение, и все, что меньше шести страниц, можно считать легковесным. Жесткие сроки и официальные документы — не лучшее сочетание, но они могут позволить себе более длительные сроки выполнения, если потребность выявлена достаточно рано при планировании кампании и они предлагаются как загружаемая часть выполнения позже в графике поставок.
Белые книги играют уникальную роль в установлении доверия, авторитета и предпочтений, когда они помогают прояснить вопрос, решить проблему или помочь принять решение. И поскольку загрузчики обычно находятся дальше в цикле покупки клиента, их можно разместить в критической точке воронки продаж.
Технологический маркетинг может получить реальные преимущества от включения белой книги в интегрированную кампанию или программу. Как актив контента, он может швеция whatsapp уникальную роль, но только если будут соблюдены некоторые основные правила, чтобы избежать превращения белой книги просто в «белый шум».
Белая книга не должна быть презентацией продукта. Она также не должна пытаться объединить подробную информацию о продукте с отраслевой перспективой или лидерством мысли. Она должна быть авторитетной — с фактами, цифрами, примерами, сравнениями и цитатами.
Белые документы должны быть найдены в академическом конце библиотеки маркетингового контента с высокой степенью экспертизы, подкрепленной солидными исследованиями и полностью документированными ссылками. Если это означает, что они могут быть немного «скучными», требующими двух или трех прочтений для полного понимания, это обычно означает, что баланс правильный.
Получение качества и баланса требует времени, особенно если учесть техническое, юридическое и брендовое одобрение. Широта и глубина имеют важное значение, и все, что меньше шести страниц, можно считать легковесным. Жесткие сроки и официальные документы — не лучшее сочетание, но они могут позволить себе более длительные сроки выполнения, если потребность выявлена достаточно рано при планировании кампании и они предлагаются как загружаемая часть выполнения позже в графике поставок.
Белые книги играют уникальную роль в установлении доверия, авторитета и предпочтений, когда они помогают прояснить вопрос, решить проблему или помочь принять решение. И поскольку загрузчики обычно находятся дальше в цикле покупки клиента, их можно разместить в критической точке воронки продаж.